二类电商如何做好推广呢？

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淘宝的本质还是一样的，只是推广的方式不同。然而，这种推广方式使二级电子商务企业获得了可观的市场经济效益。那么，二级电子商务的广告效应是什么？今天，我将简单地集中讨论两种类型的电子商务:定位技巧，材料制作技巧，投标策略，并通过一些案例做一个简单的分析。

1.电子商务运营启动——材料案例分析

顾客最喜欢什么种类、什么时间、什么场合、什么颜色？女装广告:冬天，大多数人选择暖色，但他们发现效果不好。因为人们会有审美疲劳。早上起床，打开电脑，用温暖的光线打开网页。如果你发现一张很酷的图片，它会引起特别的注意。

以下是某公司某月的一张好照片:

童装广告客户:从下面两张图片可以看出，上面图片中的产品更加美观，信息更加丰富，营销文案的物质效果也比下面图片中的要高。显然，以上转换效果很好，吸引了用户的注意力。

提高点击率是赢得广告效果的法宝。影响电子商务广告点击率的因素有五个，即:产品选择、目标群体、投放时间、图片材料和广告文案。

1.产品选择:受众范围窄、用途单一的配件产品的点击率远低于大众产品，因此广告产品应尽量选择大众产品；服装和其他具有明显季节性的商品必须根据国家气候及时在季节性服装和配饰上做广告。风格、风格、型号等。对点击率有很大影响，点击率应与目标人群的喜好相适应。2.目标人群:通过持续测试，确定分娩目标人群，做好定向工作。最好在目标推广期前一周准备好考试。以京东618事件为例，最迟应在6月10日前准备好至少5套材料和3种定向包装组合，开始交叉测试。找出三种方向包装的最佳材料风格和最佳用途。3.交付时间:避开高峰时间，分析商店用户数据，选择合适的时间。4.图片质量:材料必须突出商品，用户对广告内容有明确的期望，以吸引对此类商品有潜在需求的用户的注意；画面清晰，主要元素突出，配色醒目。建议放入不同的材料，对其进行测试，找到点击率高的材料，然后提高交付价格以吸引流量。5.文案设计:性价比要突出，情境结合感要强，商品的实用性要突出，口号要季节性、短小、有力、鲜明。

3.电子商务广告的准确定位技巧

根据您店铺的用户群分析，为用户制作一张肖像，为您的产品群绘制标签，并根据业务数据设置不同的用户群，如年龄、性别、教育背景和用户状态。用户组建议准确命名，便于以后的优化和管理。合理使用促销备注有利于数据查看和问题定位。

4.如何调整出价

广告的曝光度由点击率和出价决定。点击率越高，出价越高，风险就越大。您可以按照以下步骤进行投标:第一步:创建一个新广告，上传高质量的广告材料，并参照指导价和高于市场价格20%-30%的价格进行投标；

第二步:观察广告曝光情况，3小时后点击数据。(对于数据报告中的单个广告数据，请单击数据详细信息以查看数据。)1 .如果你有一定的曝光率和点击率(超过2000次曝光)，但点击率较低(参考主要广告规格)，那么请及时更新和优化广告材料；2.如果广告的曝光率很小，不足以判断点击率，请适当提高报价，在做出判断前获得一定的曝光率；3.如果你已经获得了一定的曝光率，点击率也是理想的，你可以保持当前广告不变，并继续关注数据；4.如果你想获得更多的流量，你可以提高你的出价或更换更好的材料，或放更多的新广告，放松你的定位。

5.制作二等电子商务材料的技巧

电子商务广告中最重要的是商品。因此，商品必须在材料中突出，这样用户才能对广告内容有更清晰的预期，并吸引对这类商品有潜在需求的用户的注意。

材料生产要点:

热卖商品可以适当展示商品的销售量，提高用户对商品的兴趣；

不需要使用模型，当产品的实物图片完整时，使用产品地图更加真实；

材料图很清楚:货物或文案是否应该突出显示很清楚；

材质图的副本简洁有力，副本精炼成一句话，材质图的排水手法要突出；

材料图的整体设计应该和谐美观。

许多人对信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验。事实上，一个“产品-效果整合”的信息流广告隐藏了以下内容:创意材料生产→精准投放→效果优化。