电商直播的的未来

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如果今年是2050年，我们将从历史的角度来看今年火灾现场直播行业。我们认为很多重要的时刻都是微不足道的。众所周知，阿里巴巴在2016年开始尝试电子商务直播。可以说，电子商务直播的先行者是许多在电子商务平台上设立直播和销售商品的“教科书”企业，但迄今为止这“教科书”中只有两个主角——李佳琪和魏亚。然而，不可否认的是，在疫情的推动下，从政府到企业的企业都对这本书情有独钟。一些专家认为，实时电子商务爆发的深层原因是用户行为习惯的改变。这次爆发不是暂时的，而是周期性的，这代表着电子商务行业已经进入了一个新的阶段。这个“阶段”会持续多久？5年、10年还是20年？！恐怕没人能给出结论。

目前，中国电子商务直播行业的平台主要分为两类。一个是电子商务平台，比如淘宝和小红狐。通过开放直播室，引入内容创建小系列，模式为“电子商务+直播”；一是颤音、快手等内容平台，通过接入第三方电子商务平台，即“直播+电子商务”，安排直播+电子商务的运营模式。许多人，甚至在现场直播之前，在某种程度上就知道颤音和快手。他们也听说过活泼的主播pk，他们也听说过通过直播销售商品。如果你判断这是整个直播，那么你对直播的理解可能是有限的。就商业模式而言，我们去现场带货，不仅仅是为了迎合互联网的发展，而是核心在于现场带货具有超强的商业流动性。例如，在淘宝和天猫，李佳琪可以通过强大的供应链销售唇膏来杀死马云，公司立即购买了威亚live销售的火箭，这在10年前是不可能的。原因是什么？是不是所有的公民都是富人，或者是不是通过直播销售商品是商业模式发展的必然？如果我们从另一个角度来看直播带来的商品受欢迎程度，这只是说明大多数人都有太多的无聊时间，但对于直播平台，他们清楚地意识到当前公民所扮演的角色和自己的定位，即为了优化人们的无聊时间，直播平台所创造的商业模式，实际上他们首先看到的是“没有理想的人”，然后在所谓的下沉市场和非下沉市场之间进行选择。当然，无论是现场电子商务还是现场电子商务，在互联网的发展中都有其特定的意义，也就是说，在这种流行的形势下，它给处于生死边缘的企业提供了新的销售渠道、新的生存空和新的商业模式。这清楚地反映了人类的本质，即生存是第一要务。

电子商务和直播，这两个词改变了它们的位置，即不同的模式。电子商务直播，首先，带来商品的人是一个购物向导，他对自己的产品了如指掌。当向用户推荐时，他就像一个老师，用户认为他们像老师一样专业。同时，带来商品的人也尊重电子商务平台的商业规则，这可以帮助用户更快地做出决策，提高产品销售的转化率。现场电子商务，因为它与生俱来的娱乐细胞，几乎所有好的人谁卖的东西在颤音和快速的手有娱乐精神。无论是自嘲、原创笑话还是与供应商照本宣科的讨价还价过程，粉丝们都兴致勃勃地看着，就像你发现的另一半能给你带来快乐一样，你会愿意给ta一个花钱的理由。因此，颤音和快速处理商品是在“使购买变得有趣”中完成的。当然，“娱乐性购买”的核心是顾客的低单价。

电子商务+直播和直播+电子商务，这两种形式非常不同。电子商务平台的主播更加专业，有自己的导购属性，用户进入直播室就有购物的意愿，所以主播只需要很好的为用户服务。电子商务平台的支柱始于企业主理解消费者、销售产品和控制整个领域的能力。相比之下，颤音和手快的网红往往会驱使粉丝购买具有个人设计和个人魅力的产品。这反映了前者的专业精神以及后者的主持人和粉丝之间的微妙关系。考虑到经济的重要性，关于直接交货有两个重要的问题:直接交货是否挽救了大多数濒临破产的企业，以及直接交货是否增加了就业。从当地官员出售家乡特产的现场直播，到中央电视台媒体的认可，再到大众的追求，一个内容丰富、立体的时代展现在中国人民面前，在这个时代，一切都可以播放。因此，至于能否挽救企业、增加就业，似乎没有人有时间去关心，因为时间是用来抓头锚的，谁还有时间去想那么多呢？众所周知，电子商务只是一个购物平台，直播只是一个工具。值得思考的是，他们对普通人“无聊时光”的操纵是与潜在的商业逻辑相结合的。这是这种商业模式的最大价值。具体来说，以李佳琪、维嘉和辛巴为例，反映了实时电子商务和实时电子商务的区别。众所周知，李佳琪和魏亚代表他们背后的企业，而辛巴则代表普通人。因此，我们可以看到，有了李佳琪和魏亚，淘宝网不再难以拥有同样大小的头锚，而带有颤音和快手的头锚矩阵将更加强大。这让我们很容易分析出，旧的电子商务平台带来的商品的主人对供应链的运作有更好的把握，所以在头锚的位置，似乎人才是稀缺的。从人们对颤音和快手的偏好程度来看，电子商务直播的先驱阿里巴巴可能只是一个先锋。然而，阿里巴巴显然并不太重视这个头衔，因为其“天下无难事”的初衷所用的传统电子商务运作逻辑应该能够支撑过去102年，这也是马云的自信所在。

在这一点上，实时电子商务和实时电子商务之间的区别可能并不重要。重要的是他们在特定的历史时期是否有使命感。没有这个COVID-19，广州就不会以政府的态度建设一个“活的电子商务之都”，地方官员也就不会把家乡的特产卖活。中央电视台不会从国家的角度说话，大企业的老板也不会站出来拿货。所有这些事情，或者更确切地说，我认为它们不会在2020年发生，但是它们至少需要推迟2-3年。如果存在是合理的，那么现场直播带来商品的合理条件之一就是疫情。合理的底线是你可以用商品赚钱，但事实上并不乐观。毕竟，高质量的供应链掌握在很少几个头锚的手中，甚至一个头锚就拥有数十家工厂。这种强大的“独立性”让95%的主播都不会发财。坦率地说，大多数主持人只是在谋生。毕竟，与全民分享财富不是直播的任务。国学大师钱穆在谈到“道”和“礼”时指出，“道是教人做什么，礼是告诉人一定要这样。”在今天的直播中，你周围的每个人似乎都在告诉你，你应该抓住直播的机会，而很少有人会告诉你，你必须坚定自己的理想，不要受世界的影响。在颤音和快手中，我们经常看到一个锚有成千上万的债务要树立一面旗帜，以便抓住这一波红利，并在一年内还清债务；甚至还有像假人类拖车一样的锚在西藏徒步旅行——事实上，他们走一小段视频，然后开车。这些短期利益的锚已经失去了它们在生活中的使命，但事实上，它们正在直接瓦解它们的理想。如果这是一个黄金时代，那它只是一个有使命感的人的黄金时代。也许半年后，我们可以在现场分娩领域看到更多的新星，但最好不要成为疫情后的最后一批现场分娩。今天的直播希望只是一个新点燃的火种，燃烧了102年，所以当我们谈论N年后的直播，我们不仅仅是谈论外观，但电子商务模式已经真正完成了创造性的转变。