考拉天猫化

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618即将到来，这是疫情过后的第一次大促销。主要的电子商务平台等不及了。他们从5月底开始形成势头，第一波促销活动已经从6月1日开始。

除了天猫、JD.com和品多多，这些传统平台去年9月被卖给了阿里的考拉。现在呢？

作为海涛市场份额中的第一个电子商务平台，考拉在阿里的动物园里混得好还是不好？

01

考拉是“天猫”

现在考拉的应用名称已经从“网易考拉”改为“考拉海波”。不用说，旧主人的名字在主人改变后被删除了，但是考拉没有留下新主人的任何痕迹。从应用程序的内容来看，“螳螂金融”发现考拉已经逐渐变成了一只猫，它不再是原来的考拉了。

1.美貌被提升到第一位

网易考拉以前的产品是母婴产品。仅在2019年，就先后与雅培、合生元澳大利亚版、雀巢、贝秦、金特斯等众多母婴品牌达成战略合作。母婴产品占网易考拉的大部分。网易考拉的竞争对手天猫国际专注于美丽。

天猫收购考拉后，从考拉购买的应用程序中可以明显看出，美容化妆品的地位正在向前倾斜，在细分类别中排名第一。此外，在考拉海宝主页上最显眼的位置“硬核补贴”中，除了少数纸尿裤产品外，其他所有产品都是各种化妆品和护肤品。

这显然是天猫的贡献。据财新网报道。在天猫于2019年9月收购考拉后的一个月内，考拉集中签下了30多个天猫的主要客户，如朱立奎、欧莱雅、玉兰油、城市野生医生和菲罗加。

2.物流更快

过去，在考拉海购买货物的平均物流时间一般为一周左右，但现在考拉海购买页面显示，3号下订单，6号到达只需3天。

物流速度的提高也离不开阿里，他有一个“菜鸟”。这也是树袋熊变得越来越“天猫”的化身。有了菜鸟的支持，物流时间大大缩短。

3.基准天猫，增加更多的游戏性，建立一个闭环购物

与以前相比，考拉购买的应用增加了很多新的游戏性，比如like社区，在那里一些人分享他们的产品使用经验；还有爬树电视，通过视频教一些化妆师，等等。；在另一个专栏中，买家说用户的评论应该在一个特别的专栏中打开，放在一个非常醒目的位置。这是考拉加入阿里后推出的战略性新产品。

然而，在螳螂金融看来，这些“新产品”并不新鲜，它们几乎和天猫一样。特别是，买家说该专栏几乎抄袭了天猫的“评论”。像社区和爬树电视更像低调的直播。据估计，目前树袋熊的流量达不到。

树袋熊海宝的这些新游戏就像天猫一样，建立了一个“种草-购物-评估-吸引新客户种草”的闭环，以增加用户粘性。

从页面设计到运营理念，树袋熊越来越像天猫了，但是天猫真的需要另一只天猫吗？

02

网易走了，天猫还没到，无车熊的海上采购陷入了尴尬的境地

无论尝试什么板块，什么新功能，电子商务平台最终都会带来流量。谁有流量，谁就有潜在的客户，谁有潜在的客户，谁就会找到一种方式来转换到gmv。

然而，考拉海宝现在处于一个极其尴尬的境地。网易已经向它挥手告别。过去，网易门户、游戏等各种网易渠道引入的流量已经消失；然而，阿里还没有准备好榨干考拉。

打开支付宝，阿里最大的流量门户之一，我们找不到任何考拉门户。在阿里的“十五宫”，有天猫和淘宝，但没有树袋熊。在支付宝的主页上，“大品牌直落”栏目跳过了天猫的所有页面。

同样，淘宝应用和天猫应用都没有考拉入口。

归根结底，这是因为天猫国际和考拉海宝曾经是竞争对手，即使两者合二为一，内部资源和业绩的竞争也很激烈。

据艾媒体数据发布的《2019年上半年中国跨境电子商务市场研究报告》显示，在市场份额方面，前网易考拉已经九次获得跨境进口零售电子商务市场份额第一名。其中，网易考拉、天猫国际和海顿的全球市场份额分别为27.7%、25.1%和13.3%。

没人想到有一天，这个行业的第二个孩子会买下这个行业的老板。如果我们把它买回来呢？你想要原始的考拉生态吗？现有的天猫生态如何整合考拉生态？

很明显，阿里还没有想通这一点。

因此，考拉海宝只能在没有流量的前提下，依靠网易以前运营的老粉丝来增加人气。

虽然考拉海宝引入了这么多新功能，但它的关注度几乎可以忽略不计。以同类社区为例。在6月3日晚推出的视频中，一款防晒霜获得了最高的评价，超过4000次。考拉海宝不显示游戏的数量，只显示喜欢的数量。根据5%的点击率，这些视频的播放次数约为8万次。不到10万次的直播远远少于淘宝和天猫的直播，淘宝和天猫的直播数以千万甚至数十亿计。这个玩家只有205个粉丝。

事实上，在比较了几种产品之后，“螳螂金融”发现考拉购买的一些产品的价格远低于天猫国际。例如，考拉自主经营的sk2红瓶80克含税价格为860.8元，天猫国际的含税价格为1129元。

但是，没有流量，即使价格低，也没有用，因为没有人知道。

03

成为一只新考拉的道路在哪里？

当阿里收购考拉时，业内普遍认为阿里主要出于两个考虑:首先，它继续增加跨境电子商务。二是防止品多在跨境电子商务中与阿里竞争。毕竟，在阿里正式收购考拉之前，据说品多多与网易有过接触。

螳螂金融认为，第二个原因可能占较大比例，这也是阿里一贯的防御性收购做法。

但是现在阿里的方法似乎不是攻击很多，而是把考拉变成一个类似小红树的社区。“喜欢社区+爬树电视+买家说”是整合购物，评论和种草。然而，建立一个社区不是一天的工作，尤其是一个具有高度活跃性和良好认可度的社区。它不仅取决于用户在购买购买中的积极购买，还取决于鼓励用户参与和分享。

现在，树袋熊面临的最大问题是很难活跃起来。你不能用母猪的耳朵做丝绸钱包。

“螳螂金融”认为，如果阿里能改变自己的想法，利用考拉占领大量消费高、购买力高、但尚未做出巨大努力的用户，或许可以想象空的空间更大。

事实上，战斗的模式更为简单。只有一个办法，那就是集体谈判。但这一招是致命的，它帮助品多多挑起了电子商务的红海，使品多多成为巨人夹缝中的一条鲶鱼，成为阿里最大的竞争对手。

考拉有可能成为高端版本吗？这实际上是可能的。在被阿里收购之前，考拉有三人组、两人组等购物模式，并有一定的知名度。在百度上搜索“树袋熊一起战斗”，甚至有很多策略。

事实上，阿里可以继续在考拉大力推广多人团购模式。裂变和影响扩散是通过多集团实现的。考拉海宝所在的赛道是一条短时间内无法到达的赛道。

综上所述，如果阿里收购考拉，他只致力于建设第二个天猫国际，这样两个跨境电子商务项目可以相互竞争，或者让更多的人不能得到考拉，那么阿里的20亿收购费就不值得花了。毕竟，天猫国际是“亲儿子”。即使考拉可以完全复制“天猫”模式，阿里也不会投入太多资源。

只有把树袋熊变成攻击多多的利器，阿里才能在海涛路上走得更顺畅，甚至“从城市包围农村”，才能阻止多多踏入五环路的努力。