OPPO掉队，落魄追风

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资料来源:锌财(身份证:新财经)文通30主编杜独秀

Oppo遭受背靠背的攻击，背后是传统经销商的抛弃，前面是陌生的新零售领域的困惑。

最近发布的Oppo reno 4将在京东6.18发售。然而，去年与京东签署战略合作协议的oppo在京东商城却一直表现平平。

截至6月8日，京东618单产品手机和5g手机累计销量排名前20名中没有oppo。在品牌销售排名中，oppo也排在了Glory、华为、苹果、小米和vivo之后，处于末位。

京东商城截图

值得注意的是，oppo的单日销售额排名一直徘徊在前20名之外。6月8日，其11万元机的实时销售排名突然冲到了前五位。然而，与此同时，在单个产品的累计销售清单中，前20名中没有oppo。这些数据确实值得思考。

Oppo也很焦虑。

锌财务从内部员工处了解到，oppo的新零售业务进展不顺利，部分相关人员面临岗位调整。

旧的时代已经过去，还没有适应新环境的oppo刚刚从过去中恢复过来，正在一步一步赶上行业。陈明永，曾经不屑于“抓风”，现在带领oppo成为一个彻头彻尾的追风者。

新零售很冷

新的零售业务受阻，oppo内部人员调动频繁。

内部员工高亮告诉锌金融，他在oppo的用户体验团队中负责商店设计，最近被调到产品零售业务。从商店设计到渠道对接，高亮觉得这背离了他最初的职业规划。

不仅高亮，他在同一部门的许多同事也面临着工作调动，这让他们意识到公司的业务布局已经开始发生变化。

此前，锌金融就经销商集团的关闭采访了oppo，并得到回复，称其正在进行线下渠道的转型和升级，并将开设更多的购物中心和体验店。然而，到目前为止，锌金融在深圳的大型超市几乎没有看到新的店铺。Oppo的新零售转型并不像他们回应的那样顺利。

锌金融走访了oppo在深圳华强北的门店，发现oppo新店下的体验店和专卖店都人烟稀少，店内几乎没有持续的人流。一些顾客对新产品感兴趣，他们在商店停留一段时间后也离开了。

顾客一离开，导购员就躲在一边玩手机，与同一时间隔壁的华为商店相比，这里相当冷清。

这张照片是由锌金融公司拍摄的:两家商店在周末同时毗邻

在新的零售战争中，线下体验是品牌和消费者之间的桥梁。通过离线创建用户的真实体验，符合消费群体的产品体验最终可以转化为具体的销售数据，而传统零售场所已经不能适应当今电子消费品的竞争环境。

这也是华为和小米渴望在交通繁忙的街区和商业区开设体验店的原因。与传统渠道相比，新的零售渠道更能抓住用户的心。

锌金观察到，oppo位于深圳华强北的第二家全球超级旗舰店，外观和形象与普通线下体验店一样，产品展示简单，甚至展示其他品牌产品，有些令人困惑。

店里新产品展示的更新速度也很慢。例如，oppo最近发布了一款新产品，oppo ace2 eva，主要用于年轻人市场。商店里只有一种新产品。甚至为这个模型建立一个特殊的展台也不尽如人意。另一边的耳机自动售货机处于无电源状态，这有点粗糙。

锌财务询问了店里的工作人员，店员回答说:“这些问题早就反馈给总部了，但是一直没有回应，我们只能维持现状。”

种种迹象表明，oppo正面临巨大的市场压力。一方面，内部品牌建设不严，新零售转型不顺利。

另一方面，在华为和小米的攻击下，oppo的传统线下渠道正在节节败退。此前，锌金融在《逃离oppo》一文中报道，oppo经销商大规模关门。

这一现象再次得到证实。锌金融走访了一些临街的店铺，发现oppo的广告仍然占据了店铺的C位置，但进入店铺时，华为、小米等竞争对手的手机占据了大部分展示位置，店铺的玻璃橱窗就像是经销商的透明投票箱。

Oppo的在线表现更令人担忧。截至4月18日，JD.com公布了2020年JD.com手机销售情况，oppo排名第七，甚至比1+还要糟糕。

自我挫败

失去渠道优势的Oppo开始成为“其他品牌”。

根据idc发布的2020年第一季度全球市场报告，2020年第一季度的手机出货量数据显示，oppo被vivo挤出前五大阵营，其在统计表中的位置变为“其他”。

2020年Q1手机出货量数据:oppo跌出前五名，成为“另类”

在对手的多次攻击下，oppo高管们自然嗅到了危机的气息。然而，不明确的策略使oppo似乎开始陷入混乱。

“领导们提议在会上休息一下。但最终，这一提议没有了，但从侧面可以看出，公司高层对目前的状况并不满意，但也没有明确的战略思路。”。

频繁的裁员消息也让oppo去年的亮点忧心忡忡。他告诉锌金融，“公司的情况肯定是不清楚的，甚至刘最近访问oppo可以让大家讨论很长一段时间。”

从脉搏上看，关于oppo裁员的讨论没完没了，甚至oppo的员工也劝阻刚在平台上拿到工作机会的新员工说:“别来了”，“我的工厂进入高峰期了，没有希望了。”

脉搏截图

绝望的失败者必须死去。

沈怡然的离开可能是oppo希望变得艰难的迹象之一:它正试图告别预营销时代。Oppo的线下优势对业内所有人来说都是显而易见的。在过去的三年里，它已经从一个位于东莞一隅的小工厂成为手机销售名单上的一家大型手机制造商。

然而，线下渠道带来的过度业绩增长让oppo成了一个偏学生。Oppo的品牌从未真正建立起来。如今，手机的渠道在更新，在陌生的领域战斗，oppo的品牌张力不足。

oppo find x2的下跌就是一个很好的证明，而oppo的品牌力量仍然不能支持find x2冲击高端机器市场。

当然，营销变化只是oppo艰难转折的一步。

Oppo试图给它贴上科技的标签。

据媒体报道，前肖鹏汽车首席科学家郭延东今年3月初加入oppo，将在oppo研究院牵头开展智能传感与交互两大核心研发工作。

《日经亚洲评论》(Nikkei Asia Review)最近报道称，oppo正在加紧设计自己的移动芯片，包括从联发科技和其他供应商那里赢得顶尖工程人才。这背后是oppo今年2月提出的Mariana芯片计划。

在2019年底的oppo科技大会上，陈明永提到他将在未来三年内投资500亿进行科技研发，并进入人工智能和停车场领域。

Oppo试图收集生态，发布智能手表是oppo发挥其生态的第一步。

然而，刚刚步入这条轨道的oppo甚至还没有取得成功。根据idc在2020年第一季度发布的智能服装品牌列表，oppo面临着许多挑战，包括苹果、小米、华为、三星、fitbit和许多腰围品牌。作为一个后来者，oppo手表市场正面临着一个强大的敌人，在产品上没有差异化的路线。

小米通过投资建立了一个生态链，华为也吸引了一家智能设备制造商来建立一个朋友圈。

如果我们找不到一个强大的卖点让消费者买单，在物联网时代，可穿戴设备需要为消费者解决更有价值的需求，否则它将不可避免地成为花瓶。

oppo从一系列策略中寻找三条出路:借助新渠道和高端品牌，在原有手机市场中寻找增量；抓住核心技术研发的硬骨头；建立oppo的智能硬件生态。

过分遵循职责的Oppo在新领域和新技术方面缺乏冒险精神。此时刚刚起步的Oppo，只能在半个路程后看着对手的后背，从飞行员变成了追逐者。