快手和抖音直播带货 能否干掉淘宝京东拼多多？

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来源:金融故事会议

边肖:万天兰

中国互联网行业的一个貌似合理的逻辑是，那些获得流量的人得到了世界。

融资ppt经常说:“便宜，或者最好是免费提供服务。流量越大，越快越好。有了交通，我可以坐在任何东西上。”

这一逻辑已经被无数的历史证伪所击败，但却吸引了无数的后续浪潮，培养了一批又一批的“交通信徒”。一旦一家交通公司尝试新业务，它似乎已经开始了一场东山再起的战斗。

最近，在618，快手和颤音开始做现场交付，和"通用交通"的理论再次猖獗。

快手和颤音正要尝试他们自己的小商店，好像他们跳到了“电子商务的新玩家”。你真的能通过只玩流量来做大的电子商务吗？

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内容平台真的是自找麻烦吗？

快速的手和颤音，如果你真的想全心全意地进入电子商务，将与他们的短视频内容属性相冲突。

事实上，这位手快的业内人士向媒体提到，“苏华非常注重用户体验，对广告一直持谨慎态度。他总是强调“产品和技术更重要”，这也是快速的社区氛围和用户粘性。其他人更好的原因。”

用户的本质是刷短视频。他们对广告的容忍度有限，内容是目前快手和颤音的主要业务。

然而，如果快手和颤音把现场直播作为他们的主菜，并插入短片作为甜点，大多数用户的选择是寻找下一个好看的内容平台，并继续疯狂地刷视频——站B和微视背后的浪潮仍然虎视眈眈。

交通是电子商务的入口，但电子商务能否做到这一点还远远不够——电子商务基础设施如商业系统、治理能力和物流金融是不可或缺的。

电子商务需要并创造流量，但它不能仅靠流量来创造。

从百度到腾讯，甚至facebook和谷歌，世界上从来没有一个例子可以说明电子商务业务只有通过大量的流量才能得到加强。

尽管拥有15亿流量的facebook不断宣布它想成为一个“小商店”，但它丝毫没有影响亚马逊，它的市场价值已经稳步超过facebook两倍。

另一方面，为什么张小龙在商业化的道路上总是保持着极大的克制，是因为它始终保持着产品本质属性的完整性和纯粹性——在个人电脑时代拥有巨大流量的腾讯并没有取得很大的成功。在大多数商业模式中，流量很重要，但不是唯一的。

从交通到商业的所有转变实际上都是从另一个领域开始的——交通是一张票，但交通不是一切，就像吸引游客的不是票而是风景一样。

本质上，这是工具应用的实现，这在互联网上已经讨论了很长时间。一个优秀的工具可以带来巨大的流量，但是这种流量如何实现呢？在过去，没有一个切入电子商务的工具应用可以被做成人头。

与工具应用相比，内容应用具有更长的用户持续时间和更强的用户粘性，并为实现广告提供了更多的空空间。轻松的广告模式是可行的，但如果你卷起袖子，开始繁琐而又疲惫的电子商务模式，那就很可能自找麻烦。

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主战场仍然是交通战

归根结底，只有交通理论永远不是观察商业的正确姿态。如果你相信流量，世界上最大的电子商务公司应该是最终的“流量之王”，每年有420亿次访问

流量只是满足用户需求后自然出现的东西，但它需要创造价值和匹配其他功能。

尤其是做电子商务。

如果玩游戏只是一项轻松的在线工作，可以通过招聘更多的程序员和设计师来解决，那么电子商务所需的技能将更加丰富和多样化。毕竟，这是一个与实体经济紧密结合的行业，需要处理许多虚拟内容中根本不存在的各种关系。

淘宝已经白手起家17年了。快速的手和颤音怎么能牺牲过去几年保存的内容基础，重新开始电子商务呢？沉没成本太高了。

因此，这种快节奏和颤音的电子商务尝试实际上被放大了太多。

本质上，在当前的高压竞争环境下，快手和颤音试图抓住任何出口都不值得大惊小怪——两个头平台可以容忍自己的试错，但绝对不允许错过，它们肯定会“尝遍所有草药”。

2019年，每月短视频用户达到8.2亿。然而，在中国市场，只有不到8000万用户的绝对增长。

因此，快手和颤音最大的关注点仍然是流本身。从去年到现在，所有的交通公司都在进行一场极其残酷的交通战。

年初，我们赞助了春节晚会，发起了k3活动，目的只有一个:活3亿天。然而，最近发布的“奥利给”宣传片仍然希望“走出圈子”获得新的流量。

颤音和它背后的今天的标题也迫切需要新的交通祝福。头腾大战还没有结束，字节跳动的游戏投资也没有减少。此外，在字节跳动春节期间免费观看电影的漫长视频尝试，其核心是交通之战。

这些明显的动作是快手和颤音真正的主战场。

成为一家电子商务公司实际上是锦上添花，所以很容易做到。就像快手与京东的合作一样，事实上，是京东的电子商务能力连接了快手的交通——快手五环路外的大量用户，这恰好是京东的饥饿的下沉增量。

6月14日，被快手封杀的主播辛巴回来了，第一场比赛带来的大部分链接仍然指向淘宝天猫。在罗永好的商品现场直播中，情况大致相同。这实际上代表了快动作颤音对现场交付的态度，这主要是为了成为一个交通大师和广告分流，而电子商务是实现现金的方式之一。

事实上，这个选择是最聪明和最可行的。

在红海的交通战中，内容平台的动荡将会持续，电子商务也是尝试之一，但如果真的需要全电子商务，内容平台可能会被弃之不顾。

想象一下，你能忍受一个完全被微型企业占据的朋友圈吗？