在众多电商导购产品中，怎样突围？

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2003年自营平台:淘宝、京东、巨美精品的典范

2010年返利:返利网，桃芬吧(toc用户，降低用户在三方平台上购买商品的价格)

2015年发行:集记、亲爱的家、环球捕手等。

安利是分销行业最早商业化的公司，采用直销模式，这远远优于公司在营销方面的销售数据。将部分利润分配给这些中间渠道，即“朋友、亲戚和大客户，他们出售自己并开发(分享)。”直销模式大大提高了销售中客户获取和转化的效率。

由此可见，分销通过中间渠道发挥着重要的作用，而这些中间渠道就是电子商务中的小B。2015年，网上电子商务和社会环境非常成熟，吉吉、达林家园、环球捕手、贝贝、蜜芽等自营电子商务公司开始进入分销模式。由于边际效应，分销快速，大量新产品被拉起，成本迅速降低，整个模式大大降低了电子商务的客户获取成本。

2016年优惠券:淘宝联盟推出独家优惠券。

淘宝联盟推出“独家优惠券”列表页面，通过算法筛选出淘宝天猫的畅销商品，大大降低了用户的决策成本。帮助普通用户降低单一产品的价格，帮助商家快速增加用户数量。

2017年，优惠券配送、花生日记、高佣金联盟、好省、粉红大象生活等产品升级了淘宝客人的玩法，采用了配送(这里，配送指的是二级配送，当然，淘宝客人也有配送，只有一级配送)+优惠券模式。在整个过程中，对促销员增加了两级分销，促销员的下属有自己的代购佣金，大大提高了淘大产品的流通效率。

主要体现在两个方面:

优惠券帮助普通的C用户降低单个商品的价格，这原本是在淘宝客。

分发模型帮助推广者B增加用户数量。

在收集分销电子商务时，提到分销只有通过渠道才能发挥其巨大的作用。因此，他的核心用户群也是基于B的，只有这部分用户群的价值被放大了。只有这样，才能快速地招募到B用户，用户数量才能大大增加，分销的巨大优势才能得到充分发挥。

乙的价值与产品本身的价值基本相同。两者都是频道，都是普通C用户添加的。在商业领域，渠道本质上是获取客户或转化的工具，这大大有助于淘大电子商务提高商品、资金和信息的流通效率。

海尔电器是一家传统的实体企业，有加盟商、批发商、代理商等。在各省市，又分为一级、二级和三级。虽然名字不同，但都属于它的频道。此外，在线天猫旗舰店和苏宁旗舰店(其中包含一些海尔产品)也是其渠道。因为海尔自己无法扩大如此大的国内市场，它需要大量的人力、财力和物力。因此，他不得不求助于渠道，据我理解，这在本质上更像是一种扩大市场的工具。

优惠券电子商务省钱快递没有加入分销模式，它有一个有趣的营销游戏。用户下单后，除了返还现金和礼品外，这些礼品实际上就是淘宝上的淘大礼品(淘大礼品是指商家给用户一些钱)。

赠品的目的是让小白用户认为他们获得了很大的利益，并产生冲动消费。根据订单金额的大小，系统算法分配尽可能多的礼金。一个白人小用户一定很乐意从10元起订购一件单价商品，并从10元起得到一份礼物。此外，系统默认为1小时的礼金回收，这被误认为是免费的礼物。事实上，礼金是虚拟金额，不是由平台提供的。

例如，当一个白人小用户再次订购一种30元的商品时，这种商品的返现金额被改为5元现金。用户可能认为这是5元的免费礼物，但实际上是淘宝客人的退货。这种礼金的实质是凭证，凭证低于商品价格时增加单次利率，而凭证高于商品价格或完全降低条件时增加回购利率。

根据俞敏洪的方法，用户价值是新旧体验之差减去重置成本。这里的新体验不仅是生产要素，也是客户的新渠道。在分发优惠券的电子商务行业中，实际上是分发，这大大降低了获得客户的成本，并大大提高了获得客户的速度。

虽然一些小的分销优惠券产品使用户获得的现金回报非常高，而且一些用户体验非常好，但这些产品仍然难以成长。(仅仅依靠产品是不可能的。末了王世牧还提到了[幕后产品]和于君[产品方法论]。)如果你想提高产品的商业价值，你需要在突破许多产品时考虑以下几点:

(1)最大限度地减少旧体验，降低替换成本(包括从用户下载到订单生成的整个过程所产生的成本，包括获取、下载、使用、交易等)。(

冷启动的成长不同于产品的中后期，冷启动是一个准核心用户。最大限度地减少旧体验是优先考虑从未使用过分销优惠券的用户的发展。这些用户根据低客户价格进行划分，并且隐藏在县级以下的小城镇中。

第一次尝试使用小程序来获取成本，并在以后指导下载。首次使用成本允许用户尽可能降低交易成本。不要抄袭花生日记，高佣金联盟，保存用户体验和功能流程，并尝试有自己的差异化风格。只有这样，我们才能把自己变成“旧体验”，把竞争产品变成“新体验”。参照类似用户群体的产品，如电子商务、短片、有趣的信息标题、一亩农地、银行和农村信用社，细分功能的使用过程得到简化。

①安装包应该重量轻、速度极快，由盛远和h5混合开发。分享时，你应该回来调用小程序(不再下载应用)购买。

(2)权限，将所有注意力集中在一个弹出窗口上

③登录，主要是登录。使用验证码登录时，手机号码和验证码有两页。

(4)浏览:搜索结果页面和主页产品列表页面为两行，活动页面产品列表为一行。

⑤取款，支付宝与平台(平台指自身)绑定后的取款时间尽可能缩短，而第三方平台(第三方平台指淘宝、JD.com、品多多等)的取款时间缩短。)相对较晚，这是用户难以接受的。缩短平台与用户之间的结算周期，并结合预算考虑保证金。销售后第二天5元以内无回款，第四天5-10元，确认收货后10-20元，确认收货后第二个月25日20-50元。

⑥对于第一笔订单，第一笔交易费用将不再直接发送到凭证，这样用户就可以用凭证下订单来获得优惠商品。最好让用户直接填写送货地址和手机号码，这样他们就可以免费获得新用户的商品。共享、订购、搜索和其他模块需要优化。我不想在这里详述。

(2)大量营销补贴，通过交叉补贴模式([免费])向用户发送大量“凭证”或“虚拟硬币”，导致回购

(1)迅速扩大市场

边际成本，当补贴金额达到时，投入成本开始小于改造后的利润。影响保证金的主要因素是类别和回购利率。对最终下订单的用户的补贴肯定是一个很大的差价，这是显而易见的。

在补贴的时候，我一直在想B用户做花生日记的配送模式，或者C用户做省钱快递没有配送模式。

如果我们做分销模式，我们将得到第一个乙用户开始购买，然后用乙驱动普通丙用户获得流量。这些企业就像传统企业的代理商。因为用户的操作能力差。增加用户操作指导、在线社区操作辅导和线下资料推广是初期的核心工作，也是早期产品最重要的功能。

我一直在想b是谁，场景在哪里。夫妻食堂？村长？非超市服装店？其他个体商店？找到这些最佳用户后，有必要建立一个社区来密切引导他们。了解更多关于他们的类别和价格需求。

如果你是一个C用户，你如何快速成长？借助平台的618和双十一活动分享裂变。产品共享是最重要的功能模块。引导用户分享并获得高额补贴。参考瑞星咖啡用户成长系统，让用户持续分享。

②继续通过降低价格来替代时效性低的成本。省钱快递的再补贴是通过淘宝客服上的淘大礼品发放给用户的，这是除了佣金和优惠券之外的第三种补贴。

(3)价格低廉

深入到县级用户群体，2016年后，县级住房价格开始上涨。25-32岁，按照25-32岁的年龄范围，这批人集中在84 -91岁，也就是说，当时这批人(因为他们结婚时想买房子)有抵押贷款的压力。

这个年龄组将是未来10年的主要消费群体，现在已经过去了4年。

根据最高平均未婚年龄为32岁(实际值约为1-3岁)的计算，此时买房的人是84年出生的，即84年后出生的人将面临抵押贷款压力(因为他们结婚时必须买房)。据推测，结婚越晚，未婚者会存更多的钱，而已婚者会减少不必要的开支。据推测，会有更多的钱流向性价比更高的商品，尤其是必需品。

在推断出一些方向后，参考历史的真实方向。

日本的房价已经经历了三次上涨，工业住宅业务，而我们非常接近第二次，或者说我们正处于第二阶段。

在1991年的第三次泡沫之后(对寻找泡沫起源很感兴趣)，日本政府扩大了国内需求。泡沫被发现后，基准利率下降，房地产融资受到限制，泡沫在五次急剧下跌后破裂。)日本企业大量破产，许多个人破产，他们没有得到抵押贷款。日本出现了像MUJI和优衣库(国内竞争与其模式相似)、二手和新兴产业等高价零售企业。在中国，就业压力、低工资和长时间工作已经持续了很长时间。

这种流行病已经蔓延到世界各地，许多中小企业已经在中国倒闭。个体工商商店缺乏现金流导致大量倒闭，导致许多人失业，这与日本的第三次泡沫非常相似。对于第三次泡沫中诞生的无印良品企业来说，在中国有很多争斗或寄生在平台上的优惠券分销电子商务是当前环境下的一个很好的发展方向。

随着对上述消费方向的洞察，根据需求规律，价格下降，需求上升。分销电子商务中影响价格的因素有两个，即产品选择和佣金。

①产品选择

选择生活必需品，价格尽可能比当地商家便宜。

除了商品质量的因素外，电子商务相对于实体商务的最大缺点是时效性(非必需品，尤其是服装，对真实场景的要求更高)。虽然自2018年以来，从县到镇的物流已经普及。然而，当从冷启动选择产品时，供应应尽可能靠近该区域。

②佣金

佣金应该设置为最大值。

首先，由于这些用户对价格极其敏感，电子商务和分发优惠券的超市是彼此的替代品。因此，为了降低用户更换的成本，分销电子商务有必要通过降低价格来替代时效性低的成本，从而提高用户对优惠券模式的认可度。

二是培训乙用户，为他们提供就业价值。让乙用户看到，只要有足够的丙用户，他们就会给自己带来巨大的好处。

(4)主动

产品功能增加发行量，接入广告，增加用户增长系统功能。参考闪电盒应用程序(其用户群也专注于降低流量)，并添加阅读赚钱和玩游戏引领水果的功能。

分发优惠券电子商务极大地提高了电子商务的流通效率，用户获得了更低的价格，商家获得了更多的订单，平台获得了更多的份额。因为它寄生在平台上，天花板自然受到平台的限制，而平台本质上是一个工具。因此，它更多的是关于收集流量和提高效率。商业化不是它的强项，未来的发展可能希望将流量扩展到更多的实现场景。

由于商业隐私，具体的产品策略、功能和设计细节没有透露太多。该产品仍在开发中，因此设计出与市场一致的产品并不困难。大多数产品经理能够成功地在生产和协调中工作(如果协调不好，通常很难推广项目，这限制了产品的类别、生命周期和内部员工的积极性)。

然而，很难控制和掌握用户的需求和产品操作。此时，同理心的培养需要深入了解真实用户和二手产品，更多地浏览和思考非直接竞争产品。