看了100个年入1亿的新品牌后，总结的10条反常识消费品牌创业军规

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边肖|龙猫骏源|新消费公司(身份证号:cyt uye)

最近，我花了很多时间整理我对整个消费品牌的想法，希望这三年来对新品牌有价值的想法能够沉淀出来，对大家有所帮助。这次，我将为大家整理出一个简单的版本。

确保这10篇文章是可靠和简单的方法，我非常相信，并正在寻找好的案例来验证。

现在，请享用。

军事法规1:真相越简单，你就越需要反复理解它

在开始消费品业务之前，请阅读菲利普·科特勒的经典著作《营销管理》。就我个人而言，我认为这本书是所有消费品企业家需要阅读的唯一一本书，甚至读了无数遍。

让我这样说:如何定位你的焦虑产品，寻找什么样的细分市场，如何进行公共关系，如何应对环境变化，以及如何应对外部市场，这位老先生告诉你一切。其实，你只需要按照老先生的文章的要求和指导一步一步来，基本上做到老老实实，不会太差。

然而，真正的问题是，我经常遇到的消费品牌总是问什么可以更快，以及我是否有任何灵丹妙药。因此，我会发现慢慢来会更快。

因为在这个世界上，解决方案越强大，就越简单。正如品多多的创始人所说，在见到巴菲特父亲后，我发现他说的很简单。

最近，我深深佩服一个弱理论:假设当我们进入一个行业时，我们是市场上最弱的，我们在信息和资源获取能力方面是最弱的。我只有时间的资本，所以我应该如何做决定？

只有时间可以改变弱者的命运。我将在下一篇文章中再次讨论这个理论。

军规2:作为一个品牌人，本质需要理顺个人的世界观

品牌对消费者来说是一种信任和无形的沟通方式。

作为一个品牌，作为一个创始人，是与世界上更多人交流的一种更有效的方式。

一个好的品牌实际上是创始人自身哲学和人生态度的外化。

你是一个懒惰的人，你的品牌质量是懒惰的。你很勤奋，你的品牌也很勤奋。

创建一个品牌，应该从梳理创始人的三种观点入手，从创始人的哲学层面入手。内外不同的人很难打造一个好品牌。

一个好的品牌是一种高质量的精神资源。产品滋养人的身体，品牌的精神资源决定人的精神生活。

如何将精神资源与产品相结合？其核心是创始人自身知行合一，在叫嚣着改变社会的同时，他却在暗地里偷工减料，伤害消费者。这种分裂的价值观注定无法让品牌永远持续下去。

品牌是创始人对顾客个人承诺的外化结果。没有创始人精神的品牌不会长久。

军规3:能否打造一个大品牌主要取决于你是否踏上了品牌的康博周期

很多人会问，你能打造宝洁吗，你能打造一个大品牌吗，核心是什么？

我说，核心是你是否踏上了品牌周期。我相信，以5年为一个中期，品牌会在一个小周期内迭代，以10年为一个大周期，品牌会有一个大的迭代。

如果你的品牌恰好诞生在周期的开始，你自然可以成为一个大品牌，或者你有运气成为一个大品牌。

如果你碰巧出生在品牌迭代的中期，无论你多么努力工作，无论你的能力有多强，你都可能无法脱身。我也将对此进行深入研究，并通过文章进行系统阐述。

军事法规4:定位和类别是错误的，其他一切都变得不那么重要

我在这里说的不是定位理论的定位，而是你们产品的定位。

如果你没有正确定位，它将决定你的资源不匹配。社会不能容忍资源错配，所以社会不会开始奖励你，你也不会成功。

如果你选择一个不变或不小的类别，不管你有多有能力，你都逃不出孙武空.的五指山

因此，品牌创业，切记范畴法则。这是不对的。如果你让我诊断你的商业模式，那也没用。

军规5:迷信直播不能创造品牌，品牌必须有长久的货架场景

直播，好吗？当然很好。我也经常看。

然而，直播更像是一种成本效益高的模式，在特定时间播出，并在特定时间以特殊价格提供。

爆炸性的产品模型不能产生品牌，阴沟模型也不能孵化品牌。但它能孵化爆炸物。

一个好的品牌必须有一个特殊的位置，就像你的爱人一样，它也有一个特殊的位置。

就像你家楼下的便利店，只要灯亮着，你就会知道他还在那里。

直播不能与用户持续交流。直播的商业模式必须有价值，但不是品牌价值。

那些迷信直播的人最终可能会自食其果。

军事规则6:自负的企业家不可避免地会创造出一个小模式的品牌

我之所以想写这句话，是因为我总会遇到不学习、不倾听真实声音的品牌企业家。

我不能容忍任何人的质疑，我的产品总是最好的。

事实上，这样的产品无法获得营养来滋养他的品牌。一个好的品牌是开放的，而不是封闭的信息系统。

我特别喜欢用开放的系统与人交流，因为他的心是开放的，他虚心求教。

封闭系统的企业家就像他的品牌一样，是自闭的，没有情感的。一个好的品牌必须一直被更多的用户所滋养。

军事法规7: 1000个铁杆用户，远比100，000个流量重要

在许多创始人看来，三句话和两句话离不开流量，就好像品牌主要依靠流量一样。

如果你只有流量，你可以建立一个好的品牌。我认为蝙蝠有大量的交通。

因此，在开始时，寻找流量，多谈论用户。

流速是多少？它是过去的流量。用户实际上会看到它。

在2b的销售中，我认为成功的关键是知道客户在哪里，并看到他们。

这套也适用于2c。你如何满足你的用户？

肉眼可以看到1000个铁杆顾客，远远超过了你在任何时候都看不到的流量。

如今，商品和品牌的区别在于你是否有用户、粉丝或流量。如果你有交通，你将永远是交通短缺。

如果你有忠实的用户，你就不会缺少用户。珍惜你遇到的每一个人，这是品牌的命运。

只有你有铁杆用户，你才能找到流量与用户转化率的比率，并不断寻找可靠的用户，你离成功不远了。

军事规则8:你的团队是你最早最忠诚的用户

新一代品牌公司必须是粉丝和员工，员工和粉丝。

菲利普科特勒的书说内部营销是外部营销的开始。

如果员工的内部营销不能完成，那是创始人的失职，而创始人缺乏爱心会让员工缺乏爱心。

你团队中的人不喜欢你的产品，这是你失败的开始。当你开始衰落的时候，你的员工一定会认为你是个傻瓜。

军事规则9:做重复性的事情通常比你不断的创新要好

有些人总是想创新，觉得今天有新的东西，我想学习它。

然后明天会有新的事情发生，然后我们会再学习。

本质是你太焦虑和不确定。管理学大师彼得·德鲁克(Peter Drucker)表示，每天都充满活力的公司往往会出现问题。

然而，沉默寡言、循序渐进的公司往往表现出合格的管理。

当一个品牌可以重复做简单的事情时，就离成功不远了。如果企业总是在做复杂的事情，它可能离失败不远了。

军事法规10:如果你找不到花钱的地方，那么消费品牌就不应该拿钱

许多品牌显然拥有良好的现金流并能赚钱，但它们意外地拿走了投资者的钱。

事实上，这是不必要的。如果你找不到一个你需要钱来扩大规模的地方，不要拿很多钱

钱是让你加速，让你爆炸，而不是让你管理钱。

你不能花光所有的钱，但你得到了很多钱，最后你浪费了社会资源，你将受到社会法律的惩罚。

消费品牌必须知道金钱不是一切。如果你用自己的钱，最好是小规模验证模型。在对模型进行清晰验证之前就大规模花钱是一种欺诈。

因此，消费品牌创业的本质不能被资本加速。除非面临历史性的机遇，否则当你有钱整合产业时，你可以得到更多的钱。