从行业风口到“资本弃儿” ，共享按摩椅该如何“躺赢”？

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想象一下，当你厌倦了购物，坐在一个共用的按摩椅上缓解疲劳，然后充满活力地购物，你觉得很值得吗？

本文来源|郭颂金融

你多久没在购物中心共用按摩椅了？

想象一下，当你厌倦了购物，坐在一个共用的按摩椅上缓解疲劳，然后充满活力地购物，你觉得很值得吗？

曾经共用的按摩椅因为体积大、存放不方便而被普通家庭拒绝。当“分享”的概念很热的时候，业界认为分享是按摩椅的好出路，企业家也认为这是一片蓝色的海洋，资本在相互追逐。

事实上，分享按摩椅远没有你想象的那么有利可图。只要看看商场里没有修理的损坏的按摩椅，你就能瞥见一两张。在疫情下，共用按摩椅更加困难。那么，为什么共用按摩椅“很难赚钱”呢？“分享”的概念应该颠倒吗？我们怎样才能使按摩椅成为一个好生意？

从风口行业到资本弃儿的共享按摩椅，发生了什么？

在讨论这个问题之前，让我们来看看分享按摩椅的历史。

共享按摩椅在2017年有所增长，这与全球按摩器械市场的升温相吻合。当年新增注册企业15家，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅的高峰期，当年有29家新注册企业，比2017年翻了一番。

同时，投资者对共享按摩椅行业也有“热情”——2017年，共享按摩椅融资2.4亿元；2018年，共募集资金2.6亿元，众多共享按摩椅品牌如“一级互联”、“云享云”、“乐摩吧”、“奇拉”、“双客”等获得了正格基金、美华风险投资、基石投资、陈星月辉等风险投资机构的投资。

然而，2019年，共享按摩椅行业逐渐失去了兴趣，2020年，资本环境更加严峻，行业内很多企业的融资进度也停留在两三年前的A轮。

事实上，所有的投资都是前期投资，资本的撤出最终是因为分享按摩椅不赚钱。尽管是在最繁华的购物中心，拥有巨大的客流和看似合理的商业模式，但分享按摩椅从来没有达到资本的预期，那么为什么分享按摩椅不赚钱呢？

首先，在共享按摩椅出现之前，很多家庭从来没有听说过这个东西，而且大多数用户都没有使用按摩椅的习惯。如今，共享按摩椅通常要求用户一出现就为体验付费。这个过程将直接导致许多用户的流失。毕竟，没有多少人会为新奇事物买单。

其次，在摆放穴位时，共用按摩椅的操作者会采用两种操作模式:直接操作和联合操作。合资是指品牌方和企业共同分担成本，并按一定比例进行分配。例如，在机场、高铁等交通流量大的地方，大多采用合资模式，品牌或代理商不仅要支付入场费，还要将收益分配到车站。因此，大多数按摩椅位于人流密集的商场和洗浴中心，品牌或代理商支付场地租金，客人在按摩椅上花费的钱归品牌或代理商所有。这也直接导致相对简单的使用场景。

此外，在商场里，很多按摩椅一直都坐满了人，但这些顾客只把共用的按摩椅作为休息场所，不花钱，而且长时间占用座位。受疫情影响，所有共用按摩椅的地方都成为疫情防控的重点区域。一些商场甚至在按摩椅共用区域设置了“警戒线”，以防止路人“无所事事”，顾客也远离这些公共场所的按摩椅。认为这是传染源，这又一次降低了出勤率。

钱是赚不到的。归根结底，这是由共享按摩椅的纯离线模式的不可靠性造成的。资本是最逐利的。共享按摩椅的前景尚不明朗。难怪资本已经衰退。

当网上销售在流行期间飙升时，人们对分享按摩椅有什么期望？

目前，共享按摩椅通常通过三种方式向用户收费:根据服务项目和时间收费，将机器租赁到公共场所后收取租金，以及提供展示广告空间供广告商推广。

然而，根据行业估计，这种商业模式很难赚钱。虽然按摩椅的成本不高，但后期因使用不慎而导致的维护成本远远高于预期。据报道，一个人造革的成本接近500元，开关和电子元件的成本是100-300元。此外，技术人员返回工厂后的维护费用、员工租金和场地占用费在后期不能仅由服务收入支付。租金、运营、维护，这些费用对共用按摩椅的从业者来说是沉重的负担。

以“第一股按摩椅”荣泰健康为例，该公司从2018年开始控制新门店的推出。2019年上半年，一些共享按摩椅已被出售，并转变为轻资产运营。根据公司2019年的年中报告，2019年上半年，易网(共享业务的子公司)的收入为1.97亿元，同比下降3%，亏损496万元。

虽然线下共享按摩椅的发展并不顺利，但按摩椅的市场前景依然广阔。一方面，这是中国消费者对按摩的刚性需求。随着经济的发展，中国消费者对健康消费的需求也在增加。消费者的健康需求已经从传统的单一医疗转向疾病预防、保健和健康促进。另一方面，中国的老龄化正在加速，这一群体的老年人消费能力很高，也是按摩椅的主要群体。

此外，按摩椅在中国的市场渗透率远低于世界平均水平。根据华创证券的研究报告，目前mainland China按摩器具的市场渗透率仅为1.13%，明显低于日韩。此外，尽管资本和各行各业的关注，按摩椅仍处于行业发展的早期阶段。只有乐莫吧、莫莫达、双科、马可街等品牌，没有真正整合市场的小巨人，也就是说，整个按摩椅行业还有很大的上升空间——空。

那么，除了整体环境之外，按摩椅本身有什么值得投资的地方呢？事实上，许多企业家都明白，通过对按摩椅的服务项目和次数收费，永远不可能赚到很多钱，离线交付的按摩椅更多地被用作体验和流动入口。

分享按摩椅不仅仅是按摩椅，它也是一个合适的营销工具。例如，在线可以吸引消费者免费关注公共号码，离线可以促进商店和商场的活动，从长远来看，它可以形成一个巨大的交通池，这将不可避免地成为企业的战场。

此外，新升级的共享按摩椅不仅可以扫描按摩代码，还可以收费。这种附加值对用户也很有吸引力。此外，将共享按摩椅放入场地后，其价值潜力可以得到无限挖掘。

自今年年初以来，受疫情和在家工作的人的影响，虽然线下促销和用户消费已经被封锁，网上销售的比例却大大增加。

根据天猫的监测数据，2020年第二季度，天猫的荣泰、奥佳华等品牌销售额同比分别增长79%和84%，主要按摩椅品牌的网上销售额大幅增长。此外，低端品牌也实现了快速增长。2020年6月，天猫的莫莫达销售额同比增长190%。

事实上，对于一些分享按摩椅品牌的企业家来说，这是一个意想不到的收获。简而言之，它可以成为一个暂时的出口，表明共享按摩椅仍然是“有价值的”。但是，目前共享按摩椅的价值还没有完全释放出来，那么共享按摩椅如何逆风翻身呢？

共享按摩椅如何逆风翻转？

低出勤率、空高入住率和高维护成本一直困扰着共享按摩椅，最重要的是，关于盈利模式的讨论仍然没有定论。

从共享的角度来看，行业共享经济的虚假繁荣被戳穿了。由共享自行车、共享汽车、共享篮球、共享雨伞等项目引领的共享经济正面临破产浪潮，共享经济已经走下坡路。那么，分享按摩椅真的就此打住吗？

共享按摩椅已经进入整改期。迄今为止，利润是共享按摩椅必须突破的第一个难题。在此，笔者给出了相应的建议。

(1)延伸产业链，有效利用其物流入口优势。对于那些现有的线下按摩椅，操作者应该免费打开用户体验的钥匙，有些用户还坐在座椅上。空的一些职位也是空的，所以最好有效地利用它们。首先，使用自由词汇来吸引注意力，获得流量，然后再找到它们

依托线下场景打造有效的交通门户，通过广告模式或销售健康周边产品实现大规模效应。目前，一些分享按摩椅的玩家已经开始采取类似的盈利模式。例如，在电子商务平台上，乐莫吧和莫达不仅销售按摩椅，还销售相关的健身和健康产品，如筋膜枪和颈部按摩器。

(2)优化支付流程，做好流量转换。目前，线下共享按摩椅还没有得到很好的改造，但它们很有前途。按摩椅通常位于交通繁忙的地方，但没有人愿意马上直接付款，这就要求商家优化付款结构。例如，你可以通过邀请朋友关注公共号码来获得免费体验资格，从而导致社会分裂。或者利用用户的损失心理和对比心理，打折付款，以刺激消费，而不是让顾客一坐在按摩椅上就被付费的声音吵起来。

(3)线上线下联动，针对细分受众，拓展使用场景。事实上，按摩椅不是技术产品，最重要的是拓宽使用场合。例如，它可以分为家庭按摩椅、汽车按摩椅、ai智能体验厅按摩椅、影院智能按摩椅等。相应的群体也可细分为年轻亚健康群体、中老年人和老年人等。在2020年直播火爆的时候，按摩椅还可以用来带货，让用户更直观、更全面的了解该产品，然后与线下体验店和商场合作分享按摩椅，从而深入满足用户需求。

(4)进入物联网，实现与人工智能企业的生态链接。在即将推出的5g插座中，如果按摩椅可以连接到物联网的一部分，它也可以引起行业的流行。例如，曾经炙手可热的艾薇智能按摩椅由了凡和奥佳华企业联合推出。这种按摩椅曾经和萧艾的同学有联系，在年轻人中很受欢迎。随着5g商业化带来的现场体验的全面提升，以及人们消费升级对养生的需求，未来共享按摩椅细分领域可能会有一定增长的空空间。

一般来说，按摩椅运营商要想盈利，也需要精细化运营，高效合理地使用共享按摩椅。如果他们想在下一步发展，他们需要摆脱“分享”的束缚。毕竟，有了流量，企业就有了一出不仅限于“分享”的戏。

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