80后狠人，靠硅胶娃娃让公司上市

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资料来源:青年意外发展协会(身份证号:xrich 666)边肖小熊猫

在今天炎热的夏天，最好吃西瓜，上网冲浪。

这些天，沉迷于在邮局酒吧冲浪，我突然误入了神秘的利基-物理娃娃酒吧。

如果你不看文字介绍，只看这幅充满埋葬爱情的古式画像，你永远不会想到这是成千上万宅男的秘密精神家园。

出于对婴儿圈和少数群体心理的好奇，我一头扎进了这个帖子栏。

在这个神秘的帖子栏里，我发现“樱花”、“蝴蝶”和“九溪”的名字经常被提到。

追根溯源，我找到了生产这些娃娃的公司——领带，惊讶地发现这家公司已经上市了。

这一切都离不开杨东岳，提亚哥背后的无情兄弟。接下来，我要和大嘎谈谈杨冬月和逗逗的故事。

说到硅树脂娃娃，每个人都认为它们属于沙司阿姨。

事实上，你收到的东西很可能是沙司阿姨的。

它甚至可能是沙司阿姨的...

与充气娃娃作弊事件相比，乔的事件就相形见绌了。如果你不小心严重翻车，你买的充气娃娃会把你的家变成一个谋杀现场，甚至是恐怖电影场景。

例如，在1956年，由日本人开发的南极第一号娃娃，其官方照片和实物照片有很大不同，这不是恶作剧，它只是一部恐怖片:

因此，买洋娃娃是一项技术性的工作。如果你想问如何防止闪电，你的兄弟肯定会搓搓手，淡淡地笑，然后带你去一家叫exdoll的商店。

我哥哥告诉我，戏弄可以被称为旧名称的中国物理娃娃。别的不说，买娃娃作弊和翻身的机会要小得多。

我不能坐着不动。什么是戏弄？官方网站，谁打开了他们的家在勤奋的精神，将会发现。

这个官方网站真的很丰富多彩，总是在春天，我突然被屏幕上满是燕瘦环胖的洛里御姐弄瞎了。

挑逗娃娃有两个主要系列，一个是现实浮世绘系列。娃娃的高度和重量接近真人，而且他们穿着老式服装。

还有一种二维取向的乌托邦系列，在这种系列中，玩偶要小得多，穿着洛里风格的衣服。

在众多的女孩中，也有两个陌生而难以形容的男孩。

在这些迷人的洋娃娃中，最畅销的洋娃娃是一个叫做蝴蝶的乌托邦系列。

早年，喜欢冲浪的朋友可能听说过小野寺花莲和实物娃娃小蝶的故事。

小野是一名自由职业者，被诊断患有严重的颅内蛛网膜囊肿。他想有一个家，但害怕耽误别人，所以他买了洋娃娃蝴蝶，把她当成了自己的女儿。萧晔在自己的博客上发布了自己和小蝶的故事，感动了无数网民。

没错，这只“蝴蝶”是由Dies制造的，这是Dies第一次脱离这个圈子。到目前为止，“蝴蝶”一直是t恤中销量最高的实体娃娃。

我的兄弟谁张贴告诉我，有两种人在混合娃娃圈，一个是“拍拍娃娃党”，另一个是“啪娃娃党”，一个是解决心理需求，另一个是解决生理需求，更是两者兼得。

△小夜是典型的“婴儿派对”

“像实体娃娃这样的东西很难玩，而且使用的感觉也不好。价值2万元的娃娃可以用不到50次。”哥哥带着假装的忧郁吸了一口烟。

“所以，买宝宝的人还是希望有个姐姐陪他们。像Dees这样的大部分公司都在做情感生意。”

烟雾抹杀了我哥哥的表情，感情的交易...我觉得自己被重击了，我哥哥在我心中的形象升华到了几个层次。

事实上，不仅男性朋友对牙齿娃娃情有独钟，一些女性用户也会把它们带回家作为女儿或玩伴。一个叫桃宝的seiyuu买了“蝴蝶”，给她取名为“甜猫”，把她当成自己的女儿，自己吃，自己睡。

有些人甚至选择和洋娃娃结婚，共度一生。

这种情感生意有多赚钱？早在2017年，逗已经上市的新第三板，并成为第一个充气娃娃。

这让我突然对这家神奇的公司感兴趣，我开始深入挖掘。

如果你想谈论这家神奇的公司，你必须谈论杨东岳，他们家族神奇的创始人。

△这小子就是杨东岳本岳

2000年，杨东岳去日本留学。与其他国际学生不同，杨格不想学习，而是致力于赚钱。投身金钱、闯荡江湖、高端采购的杨戈，最终选择了做一个实体娃娃。

我还记得杨冬月，第一次在秋叶原遇到一个实物娃娃，他震惊得好像被打了一样，所以他花了15万元买了两个娃娃。

当然，根据杨哥的说法，买娃娃不是为了自私的欲望，而是为了生意！

△精致的洋娃娃和真人没什么不同

进入一个市场需要四个要素:稳定且不断增长的市场需求、特定的忠实用户和巨大的潜在用户、尚未开发的细分市场和独特的竞争优势。

当时，充气娃娃在日本、美国等海外国家的市场已经基本形成并持续增长。想要满足特定需求的第二代御宅族、手控、摄影爱好者和单身汉是这个市场进一步发展的沃土。

在这个市场上，杨格自己的对手是两家公司:一家是日本的东方工业，另一家是美国的realdoll，这是一个欧美市场。当时，充气娃娃是一种真正的奢侈品，东方工业娃娃的单价约为4万元人民币，而真正的娃娃平均价格高达7万元人民币。

△真人娃娃与东方工业

杨格思考了一下，在分析了目标市场和竞争对手之后，他很快锁定了“性价比”的竞争优势和“价格战”的策略。杨东岳认为，在实体娃娃的低端消费市场上，肯定有许多尚未开发的空房间。

在此期间，杨格经历了81个难关，如被父亲用扫帚赶出家门，生产配件匮乏，资金链几近断裂。他还挖掘了日本制造的桥雾，邀请了av女演员作为原型，并引进了外国制造技术。直到2011年，杨冬月才制作了第一个看到的洋娃娃。

到目前为止，杨东岳已经拥有了一个硅娃娃车间和一批成熟的工人。逗的娃娃真的达到了他想要的“性价比”。目前，狄斯娃娃的平均价格约为2万，低于东方工业和真人娃娃的一半。

△来源公开号:一——“探索硅娃娃厂”

然而，真正让杨东岳脱颖而出的不仅仅是“性价比”战略。当蛋糕变大时，有人会把它分开。今后，价格战不能给杨东岳带来太多的好处。

为了在“X文章”的人群中脱颖而出，杨东岳制定了全新的竞争战略。

一部名为“爱我爱我的娃娃”的纪录片记录了依赖充气娃娃的少数民族的生活。

主人公性格内向，与世隔绝，所以他感叹道:“是娃娃救了我。你知道，像我这样的人一辈子都不会和任何人在一起。”

对于患有严重自闭症的患者来说，洋娃娃不仅是一种特殊的产品，也是心灵的解毒剂。

△只要你有娃娃，你就可以从屌丝换成高富帅。可以看出，娃娃对用户来说远比商品更有意义。

杨东岳自然发现了这一点。不过，杨格的操作比一般人的更风骚。他想让这个实体娃娃成为一个吸引眼球的女人，一个每个人都喜欢的完美情人，一个拥有自己流量的超级ip。

事实上，知识产权的本质是粉丝经济，这是一个由知识产权通过内容创作的细分组合而成的巨大市场。ip之所以成为ip，有两个原因，一个是富文本和空的诠释，另一个是爱好发电和有消费能力的粉丝。

事实上，Tiace的知识产权运营也采取了在传统的明星制作产业链中同时建立营销和运营粉丝的路线。

当然，人性化设计营销的第一步是创造人性化设计。根据外表的不同，狄斯的娃娃有不同的个性，不同的身份背景和不同的故事。

△感受凯拉的人和凯拉的日记的风格

甚至戏弄创造了相关的人文和虚拟现实游戏，根据他们的人。

△ vr游戏的风格一如既往，没有让老粉失望，充满了羞愧和击球

逗趣的风扇运行侧重于关注利基需求和提高风扇粘度。在杨东岳的苦心经营下，逗赢得了一批铁杆粉丝，粉丝自发产出的质量和数量都相当可观。

不仅是粉丝，还自发地为娃娃创作彩色卡通和粉丝文字，让娃娃可以生活在文字和图片中。

也有伟大的神创造了以娃娃为主题的惊险动作剧。

在杨冬月创造人的设施、管理社区、维护粉丝等一系列风骚的操作下，实物娃娃逐渐从一个可耻的玩具变成了一个人的属性，逐渐从一个冰冷的物体变成了一个拥有粉丝的完美情人。

粉丝们不再回避对娃娃的需求，而是自发地创作文字来丰富娃娃ip本身的内容，在粉圈中形成了一个自发安利的良好循环。在这样的循环下，逗引不仅降低了运营费用，还增加了粉圈本身的粘性，使得旧粉吸引新粉，不断地将乘客带到逗引。

中国有3700万男女之差，而这3700万单身汉实际上是杨冬月的目标市场。

但杨哥的目标远不止这些。杨格的下一个目标是让这个实物娃娃真正“活”起来，成为天使心中的人工智能爱好者。

△茶叶和日本开发的人工智能娃娃已经成型

这不仅是为了满足单身人士的需求，或者为孤独患者创造一个更完美的理想伴侣，更重要的是，杨东岳想实现身体玩偶从大众到大众的扩展。

目前，国际知名实体娃娃公司的年销售额只有4000万人民币，这个市场还有很多值得探索的地方。杨冬月幻想有一天，当实物娃娃变得真正聪明时，更多的人将需要娃娃，娃娃将成为聪明的管家，进入成千上万的家庭。

此时，实体娃娃的市场远远超过了少数群体。

参考文献:

硅胶娃娃，不仅仅是性伴侣

揭开中国充气娃娃工厂的神秘面纱:每一个卖一万元的“情人”是如何制作的？| Vista看世界

与硅胶娃娃一起生活|真实故事计划崔玉民