《三十而已》热播背后，背6万一个的限量包仍被鄙视，狠赚女人钱真的大丈夫

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2020年7月，它完全由“姐妹”承包。

之前，《闯荡风浪的姐姐》抓住了话题C，而《三十只》被点击后，每天都被分割搜索。

无论是综艺节目中的京、子、子，还是电视剧中的、、钟，不仅引起了人们对30+女性的关注和热烈讨论，也将近年来炙手可热的“她的经济”推上了一个新的台阶。

一直“瞄准”女性消费者的企业、企业家和企业很快打开了商业雷达，寻找黄金开采的机会。

有些人不禁要问:你真的是一个想掏女人钱包的“男人”吗？

但从另一个角度来看，正如马云曾经断言的那样，女性已经逐渐成为主要消费者，我们正在进入一个“她的时代”。

当女性站在消费的C位置，当女性的消费势在必行、不可避免时，通过不断改进产品和服务来满足女性的消费需求，抓住女性消费者进入“她的经济”中的“女王时代”，难道不正是金块背后的原因吗？

01

可怕的女性消费力

发展“她的经济”市场

女性目前的消费能力有多糟糕？

在《郎姐妹》中，姐妹们送的礼物包括但不限于:宙斯的镶钻美容仪、11000瓶顶级乳霜、莱卡索福特宝丽来、陶瓷钻戒、钻石耳环、水晶手表、芳香疗法水晶宝石、燕窝、护肤套装、健康补充品...

在《三十岁》中，顾佳带着一个价值近60，000英镑的限量版香奈儿包，但她被“妻子圈子”所鄙视，无法抬头。

也许你会说，所有这些综艺电影都展示了女性消费的金字塔尖，这并不具有代表性，所以让我们来看看一组真实的数据。

在淘宝今年的“三八女王日”，尽管受到了疫情的影响，但统计数据显示，超过2万个品牌的增长翻了一番。通过淘宝直播和销售新产品，一些服装品牌实现了100%以上的反向增长和爆炸式增长。雅诗兰黛(Estee Lauder)和科林斯(Clarins)等十大美容品牌自推出天猫(Tmall)以来，已经打破了最佳销售记录，高端品牌包包和手表的销售数据超乎想象。

根据暴民的数据，女性每月购物7.2次，远远高于男性的5.5倍，6%的女性几乎每天都会剁手。

根据易百典的数据，中国有超过5亿女性消费者，女性消费的市场容量至少为10万亿元。女性通过“买买买”带来了巨大的财富。

在这些数据背后，它反映了女性消费能力的“恐怖”和“她的经济”的增长。

与此同时，女性作为消费者，越来越多地表现出经济独立、财富创造和家庭支柱的认同趋势...对于行业从业者来说，如果对女性的研究不够深入，可以说她们在未来的商业版图上已经失去了大量的客户。女性消费带来的产业和财富机会将变得越来越重要。雄心勃勃的战略性企业需要更新性别形象的目标，并将女性消费者视为重要的营销目标。

02

想从她的经济中得到黄金吗？

首先，从海底挖出女人的心

当一个女性消费者站在C位置时，任何与她相关的细微变化都需要被企业、企业和企业家仔细捕捉。

她最喜欢的消费领域，她多重身份的变化，她的消费习惯，以及她未来的消费趋势...即使这是“女人心中的针”，我们也应该尽最大努力把这根针从海里拔出来。

京东大数据研究所发布的《2020年女性消费趋势报告》显示，2019年，男性消费3c和家用电器较多，女性消费妇幼及美容化妆品的比例较高且持续上升，体育健康成为他们新的关注焦点。

然而，在这场流行病和消费升级的浪潮之后，她的经济中总会有一些内容更新。

01拼写面值

颜的价值经济可以说是“她的经济”中最重要的细分轨迹，而对于喜欢“买中买买”的女性消费者来说，美容、服装和配饰可以说是颜价值轨迹上最能吸引黄金的三座“总统山”。

如今，女性消费者对“艳价值”的追求固然包含着一些必要的社会属性，但主要是受到新的“自我愉悦”消费观念的驱动。

当代女性消费者越来越认识到“用自己挣的钱取悦自己”。

数据显示，18-25岁的年轻女孩和中高收入职业女性最愿意花钱创造价值。这一群体普遍具有“唯购买权”的个性化消费观念，更注重商品的评价信息。

02玩游戏

与游戏是男孩无所事事的温暖场所的传统观念不同，“她的游戏”市场近年来发展迅速。

根据《2019年中国游戏产业报告》的数据，2019年中国有3亿女性游戏玩家，占国内游戏用户总数的46.2%，女性玩家占据游戏产业的半壁江山。

与此同时，自2015年“奇迹温暖”开启女性游戏时代以来，以女性为主要客户的爆炸性游戏一直保持在每年一两款左右。从女性喜欢的游戏应用来看，大多数女性更喜欢休闲和角色扮演游戏，这些游戏简单易用，受到许多女性的喜爱。

Gamma数据预测，到2020年，女性游戏市场将达到568.4亿元，女性游戏市场潜力有待进一步开发。

热爱健康

除了购物游戏，女性消费者也关心保持健康。健身、保健、药物、减肥...这些“她的健康”产业已经成为女性花钱最多的地方之一。

据京东大数据显示，2019年女性购买的抗氧化产品增加了6倍，益生菌和带有“健康标志”的燕窝等食品越来越受欢迎。

根据mob Research Institute的数据，减肥是女性永恒的话题，但不同年龄段的女性对健康的关注程度不同:75岁以后，女性更注重咨询和药物治疗，00岁以后，女性更注重养生，而中间年龄段的女性更注重月经和怀孕。在体育方面，75岁和85岁以上的女性更喜欢散步，而95岁和00岁以上的女性更喜欢健身和瑜伽。

主动渗透率tgi:用于女性用户群相对于整个用户群对应用的关注或兴趣程度。活性渗透率tgi 100高于整个群体，且值越高，感兴趣程度越高。

溺爱孩子

女人是软弱的，但母亲是公正的。升级为母亲后，女性消费者在母婴领域的支出比例逐渐增加，并呈现出不断增长的态势。

中国二胎政策在2015年全面放开后，正赶上全国消费结构的升级和消费观念的转变，中国母婴产业正处于快速发展阶段。

作为世界第二大妇幼产品消费国(仅次于美国)，许多机构预测，2020年中国妇幼产品的整体市场规模将达到4万亿。

不同年龄的母亲在消费习惯上有很大差异。85岁和75岁以上的母亲高度依赖母婴电子商务购物，而95岁以上的母亲对母婴垂直电子商务不感兴趣。

目前，90后已逐渐成为育儿团队中的后起之秀，他们也将是未来母婴消费市场的主力军。关注消费习惯和消费观念的变化，相关从业人员是提升企业竞争力的核心关键。

03

做得更多更好

赢得女人的心，赢得整个蓝天

在当今的商业时代，企业家必须做更多的事情来赢得女性的心。

提升体验消费，更好地服务“她的经济”

为了赢得目前女性消费者的广泛青睐，我们必须首先打破线上线下服务和体验的对立局面，实现同频共赢。

过去，在许多传统的实体店，店员是极其冷淡的，但是在体验经济时代，随着线上和线下的结合，你会发现喜欢忽略答案的店员逐渐消失，女性消费者需要更了解她们个人需求和心理的产品经理顾问或人工智能。

与此同时，在线流量开始从电子商务平台渗透到各种垂直细分市场，以社会活动为中心的电子商务模式正在成为一个新兴的增量市场，服务女性消费者的渠道和模式将侧重于改善体验。

关注需求，最了解女人的心

从女性用户强调品质、体验、评价和社会性等属性来看，她们呈现出多样化的个性需求。要购买任何东西，他们必须首先把自己变成专家，看过去的评价，然后在网上分享，这是个性化需求的典型趋势。

从购物时代来看，90后女性为自己买单，出现了年轻的高端消费倾向；70后和80后女性为高质量的生活买单，消费倾向从个人转向生活。

长期以来，商家一直关注消费者的年龄构成，不管你承认与否，当今时代的消费者已经逐渐从80后和90后过渡到90后和00后的年轻一代。

成功的商业模式设计者不应该等到他们成为主要的市场力量后才考虑他们的购买力。只有深入了解女性消费者的消费习惯，了解她们的消费偏好，关注个性化的消费需求，企业实体才能在时代的变迁中赢得新一代消费者的心。

03创新营销模式，寻找情感共鸣

过去，在女性消费市场上通过促销和利润分享来刺激“钱包”的策略逐渐失败。

这并不是说女性消费者对价格不再敏感，而是随着教育水平和经济实力的普遍提高，女性消费者更加注重质量，“只有购买权”的个性化消费理念正在占据主导地位。

在这种背景下，寻找情感共鸣，在品牌产品和服务与女性消费者之间建立情感联系，已成为近年来女性营销的流行策略。

在中国建设银行加入维萨之前，它推出了一个“反标准”的广告，以不同身份的女性为主角，鼓励每个人通过讲述具有共同情感的故事来打破传统人的束缚。《多彩生活》可以说准确把握了当前女性消费者的普遍心理，将自强自立的品牌形象植入了受众心中，拉近了他们之间的距离。

如今，女性消费者凭借其强大的消费能力，在市场上获得了越来越多的“话语权”，成为新经济增长的支点。

过去，我们常说“女人能顶半边天”，但今天，只要企业家能把握住“她的经济”的核心，他们就可能拥有自己的整个蓝天。

他们说这是关于“她的经济”

投资金融董事长陈

万亿美元的“其他经济”所带来的各种垂直领域的发展，不仅会成为企业和品牌的目标，也会给企业家带来另一个具有发展前景的行业选择。

暴民研究所

中国女性消费市场巨大，涵盖购物、娱乐、妇幼、体育和健康等领域。如何更好地延续这一快速发展的经济是一个值得研究的课题。