巨头齐至，互联网春节营销大战怎么打？

本篇文章3133字，读完约8分钟

1月13日，五福支付宝运动迎来了第五个周期。

也是在1月份，JD.com在春节抢夺战中首次粉碎了“数百亿元补贴”。

刚刚拿到腾讯30亿美元领先投资的快手，带着10亿红包成功赶到春晚交通中心。

的确，春节不仅对中国人来说具有特殊的意义，而且随之而来的爆炸式流量增长也成为互联网企业关注的焦点。

在社会裂变和短片兴起的新经济时代，充满巨人的春节网络营销战也更具创新性。

高额补贴争夺人口红利

2020年的春节，伴随着各大互联网公司的强烈火药味，来得比以前更早。

钱友快于2020年成为央视春晚独家互动合作伙伴，从2019年12月底开始热身，从春晚高峰一直跑到元宵节，红包金额超过10亿元。此后，淘宝成为2020年春节联欢晚会的独家电子商务合作伙伴，它将清理空50000的购物车，总成本为100亿元。

新游戏不仅标志着春晚黄金广告空间的争夺战日益激烈，也在一定程度上说明了互联网企业对业务发展的重视。

春节晚会是促进海内外华人团聚的纽带。尽管每年争吵不休，但很难抹去春节晚会的意义。

数据显示，2018年春晚国内外观众总数达到11.31亿，2019年达到11.73亿。因此，对于争夺春晚黄金广告空间的互联网公司来说，这无疑是一个快速接触更多用户的好机会。

去年春晚，快手作为官方内容发布平台，凭借自身的流量和技术与春晚实现了良性互动。但今年，他成了独家互动合作伙伴的得力助手，并发誓要投入大量资金赢得一座城市。对于那些刚刚声称完成3亿道(日常工作)的快手来说，春节表演可能会成为一个新的增长点。

对于第二次携手春节晚会的淘宝来说，清理空购物车的活动并不新鲜，但它显示了更大的诚意。值得一提的是，一个月前刚刚推出的“100亿元补贴”也在这个场合出现，为春晚提供了10亿元的电子商务补贴。

“十亿补贴”是在2019年的“双12”活动中推出的。在第一阶段，苹果手机、戴森电吹风和任天堂游戏机等几十种受欢迎的产品被推出，据称价格是整个网络中最低的。

与淘宝最初的人群覆盖相比，划算的“100亿补贴”原本只是一种补充。春晚的这种努力无疑会吸引更多的流量。

归根到底，不管这个游戏是怎么玩的，给了多少补贴，它实际上是在看春晚屏幕后面的十亿人。抓住这个机会，接触更广泛的人群，拥抱更大的市场(从一线城市到低迷的市场，广泛、直接和有效的全面渗透也许是这些互联网公司真正想要实现的)。

获得数十亿的补贴

如何有效地保持红包背后的流量

除了新的“100亿元补贴”，它在2014年被点燃，并成为自那以后春节最有影响力和参与性的红包攫取活动。几乎每年都有新的想法，甚至可以说游戏玩法逐年丰富。

“红包本质上是用来传递情感的简单应用，不应该是赤裸裸的金钱关系。”就在几天前，首席执行官张小龙在公开课上透露，今年的红包将有两个新变化:

首先，春节期间将推出一项新功能，即企业或企业用户可以在企业申请红包，然后用红包寄出；第二，改变现有的红包，即在红包中加入自制的表情，增强情感的分量和互动的兴趣。

从锌秤的经验来看，虽然对“红包盖”的使用仍有限制，例如，个人用户不能定制红包盖，只能接收使用，这种“定制游戏”不仅对企业、政府、媒体和其他组织有意思，而且有潜在的巨大广告机会，预计会发布更多。

借助春节“红包”，2020年的小节目、小游戏、搜索等关键策略有望得到更多的传播和应用，这是一个亮点。

红包已经成为每年更新的排水武器

至于每年春节期间的另一个亮点，支付宝的“五福聚会”活动今年也取得了很大进展。

2020年1月13日，支付宝“汇聚五福”活动正式启动后不久，据报道“截至今天上午9点40分，已有30多万人聚集在五福，超过294万人获得家庭肖像。”弗卡。”——这张“全家福”是支付宝在去年帮助送花一整年的“鲜花卡”的基础上推出的新游戏。如果你拥有它，你将有机会获得“帮助全家人送花”的大奖。

然而，294万人的庞大队伍仍在扩大，这让许多人感叹。“有这么大的基数，竞争总共888个奖项，最高奖金为18888元，有点尴尬。”

事实上，这与支付宝的红包策略有关。为了改变2016年首次推出“汇聚五福”活动时“一份祝福难寻”的尴尬局面，并让更多用户参与进来，支付宝近年来也加大了对弗卡的投资。五福项目团队的项目经理华冠表示，“第一年的奉献将在接下来几年的五福活动中回报给每个人。”

除了这两大巨头之外，京东、微博等互联网平台也通过相关活动进入了战场:京东发起了“全国年度轰炸”活动，发放了年度撒谎赚钱奖、年度豁免奖等多项奖项；微博是一年一度的“让红包飞起来”活动，并继续在网上进行。用户可以通过收集6张打开的卡片来收集1亿个红包...

不难猜测这些平台不遗余力地用红包吸引用户注意力的根本原因，也就是抢流量。根据支付宝的数据，从2016年到2019年，春节期间共有2亿人、3亿人、3.6亿人和4.5亿多人参加支付宝五福的活动。这种强大的排水能力真的让许多互联网平台无法抗拒。

更重要的是，这也是一个推广企业和品牌的好机会。有业内人士表示:“随着参与用户数量的增加，平台和商家逐渐意识到春节期间抢红包的商业价值。”

然而，红包抢夺活动已经流行多年，其带来的流量也逐渐下降。为了尽可能地争取剩余的流量，许多进入市场的人都在不断地增加他们的福利和创新他们的形式。

在现阶段，对于这些互联网平台来说，更重要的是如何有效地保持红包抢夺活动带来的流量，以及如何将流量转化为真正的商业价值。

“年度最佳”短片发布的第一年

除了红包，短片也更有今年的味道。

短片的“年度品味”可以追溯到2017年。那一年，被称为短视频产业爆发的第一年，颤音和快手处于领先地位，第二拍和漂亮镜头处于第二梯队，竞争激烈。

各大平台都大力推荐新年贺词短片，掀起了一股时尚潮流。当时，最引人注目的视频是明星的新年问候短片。旁观者很多，但参与者并不热情。手脚麻利的人嗅到了机会，鼓励普通人录制新年问候短片和新年打卡短片，这样可以拉近人与人之间的距离。

因此，这个互联网巨头围绕“年为”短片的游戏正一年比一年热，有许多好的剧本。根据公共信息，第一个短片“念威”是快速的，第一个把它推向高潮的是颤音。

2019年，颤音成为春节晚会唯一的社交媒体交流平台。除夕夜，春晚主题颤音特效被拍摄超过2000万次，春晚挑战颤音视频总播放次数超过247亿次。此外，颤音发布的《2019年春节大数据报告》显示，2019年春节期间，多人合作制作的视频数量同比增长43%，三、四线城市视频打卡数量同比增长117%。

2020年，春晚独家互动伙伴成为快手后，在他发起的原创短片“寻找中国福娃”活动中，被选中的幸运儿所在的村庄或社区将成为“五福村”，并获得6.66吨的年货，即一人获奖，全村或社区享受幸福。

但是，其他平台并没有闲着，他们已经计划好了自己的春节活动:颤音推出了“买年货”节目来买自己的买，还有“2020年春节档跟神仙打架”想看哪部新年电影等活动；微视推出“2020一箭好运”模仿阿达射箭动作和“新年达人”展示个人能力等活动；好看的视频推出“2020好看的春节”、“舞动的中国年”等活动。

快速新年礼物

有了春节晚会的祝福，快手的关注度是目前最高的。

目前，颤音在牢牢控制高线城市中胜出，挑战在于如何扩大下沉市场；快速通过紧紧抓住正在下沉的市场而取胜，而挑战在于如何渗透到高端城市。春节联欢晚会吞噬了所有的一线城市，也淹没了整个市场，对颤音和快手来说是一个挑战。双方来来去去，攻防对垒。

春节是家人团聚和幸福的日子。这也是互联网巨头们一年一度的“嘉年华日”。真钱回馈给现有用户，吸引增量用户，同时也是竞争对手的武术竞技场。

互联网巨头的春节更有创新的味道。