1个网红胜过100个微商！这家公司孵化了10万网红，1年流水近2亿！

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要创业，重要的是要看到合适的时机。跨境电子商务是鲜活的生命，也就是鲜活的生命，而且其切入点非常准确。它成立于2014年7月，同年12月正式推出，当时跨境电子商务的硝烟刚刚开始。创业之初，西安人寿获得了1000万港元的天使投资。

2015年，在经历了一年的跨境电子商务混战之后，《鲜活生命》孵化了10万买家，在9个国家和地区建立了海外中转仓库，在杭州建立了1万平方米的保税仓库，与全球100多家供应商保持合作关系，打造了自己的品牌，开设了线下商店，最终成为混战中的赢家。2016年3月，鲜活生命宣布赢得了一轮1000万美元的融资。

更重要的是保持特色。新鲜的生活从进口食品领域开始，并被定位为食品杂货店；100，000名买家获得了人才，将集中交通转变为社会化配送，贡献了大部分交通来源。

从食物中摄取并区分

当“新鲜生活”推出时，它被定位为一个跨境食品电子商务，作为一个纵向参与者，它对选定的产品进行限时销售。“新鲜生活”的创始人兼首席执行官肖欣告诉《创业》(search关注的是创意产业)杂志，人们减少饮食有两个主要原因:

首先，进口食品的毛利较含量很高。

在线开发新类别时，离线零售系统通常被用作基准。进口食品，尤其是进口零食，在中国传统零售业中有很高的利润率，从中国的总一代到消费者，其价格差距大约是三倍。

这种定价不是不合理的价格，而是有客观因素的。传统的线下超市场地租金、堆码费、服务费都很高，而且由于食品供应链的层数太多，造成的损失率高达20%~30%。所有这些费用加起来，需要三倍的价格。

节省了离线堆叠的成本。此外，新鲜生命的价格并不高，因为小批量和快速补充造成的产品损失很低。以3倍的价格为参照，新鲜生命的价格打了20%~30%的折扣，但仍有40%~50%的毛利支持初创企业的扩张和发展。

其次，在目前的销售市场上，核心类别很难买到。

淘宝很少见，而且价格极高。本来，食品安全也是刺激用户疯狂购买外国食品和奶粉的一个重要原因。在同样的价格下，外国比本国有更多的选择。

质量好、质量好、价格合理的食品用户很容易接受。与此同时，食品也是一个相对细分的领域，所以在业务开始时，避免与垂直领域中具有一定规模的经销商进行比较，如聚美和蜜芽。细分还使用户更容易记住企业的差异。

然而，食物只是开始的必要技能，新鲜生活每天都在扩展它的种类，肖欣说。

西安人寿的最终定位不是成为一家食品电子商务公司，而是一家杂货店，字面意思是杂货店，但西安人寿希望打造的定位是更靠近选定的零售店。杂货店形式在国外很常见，但在中国很少见。其特征在于:

比超市小，比便利店大，主要是300~400㎡,在1000㎡以内；

服务社区，社区属性很强；

食物是主要的食物，因为食物是正常家庭中最高的消费。用户基本上每两天就要化妆一次，平均每周要访问2~4次。除了吃饭，他们还供应日常快速消费品，消费频率高；

用户会通过固定渠道购买日常用品，因此渠道品牌忠诚度最高，粘性最强。

小新想成为这样一个网上杂货店，有几个类别:食品、快速消费品、护肤、简单美容和保健品。就像葡萄酒和新鲜食品一样，这两种食品由于供应链和销售系统不同，不能在网上完成，但可以在网下完成。

杂货店是一家精选的超市，主要经营外国产品。目前，外商直接投资产品占100%。最后，培养一种消费习惯:购买外国商品，这些商品都是在这里挑选的，并且是最好的品牌和最好的价格。

肖欣说，要制作这样一个格式，大类别比宠物类别更糟糕。目前，有超过3000个新鲜生命的单品。

更关心的是购买者的数量，而不是用户的数量

作为一种选择性和固定的产品选择模式，《新鲜生活》并不需要像小红树这样的社区来营造产品传播氛围。然而，西安生活也是一个社区，但它是一个社区之间的西安生活和科尔。

kol可以理解为网络红人和意见领袖，网络红人的概念非常广泛。例如，在你自己的朋友圈里，你也是一个网红，不管是20个粉丝还是2000万粉丝，都是科尔。新鲜生活社区就是要团结这些人，激励他们去宣传和传播。

这是《鲜活生命》的流量获取和商业模式，销售系统主要依靠kol分销商和买家的加入。科尔用新鲜生活的品牌和供应链来服务它的邻居，每个科尔都被自己的社区包围着。

与普通电子商务的标准化界面不同，所有的人都是通过统一的广播服务的，新鲜生活被广播到扩展的kol，它反映了新鲜生活像小行星一样传递的信息，并根据不同社区的特点和背景传递给不同的人，所以到达率更准确，转换率更高。

谈到社区运营的核心，肖欣认为，关键是要有一套完整的服务体系，这样kol才能轻松赚钱，并以最简单的方式立即看到效益。事实上，每个人都可以通过各种渠道把自己变成一个自我媒体中心，他们都有实现流量的需要。他们可以经营一个朋友圈，提升品味；它也可以是一个公共账户，除了广告，尝试新的交通整合和实现方式。

新鲜生活创始人兼首席执行官肖欣

第一批和外国人讲道理的人

拥有一个流动的源头肯定是不够的。做电子商务的关键是要有货源。在早期，新鲜生活的供应链从一个家庭传到另一个家庭。

我们是最早的供应商。通情达理的人在谈论合法的跨境电子商务和政策红利。价值观对于收购外国供应商至关重要。外国人非常重视渠道并保护它们。在选择渠道提供商时，他们会关注做生意是否合法，是否是一个长期稳定的价格，以及合作是否是一个利益共同体。钱没有意义。

自从创业初期，萧昕就开始整合供应链。从2014年底开始，该项目开始与全球所有可能的战略合作伙伴讨论跨境电子商务政策，告诉他们，他们的产品现在可以有更灵活的机制进入中国市场，而鲜活生命正在以高转换率和高效率进行选择，并在全球范围内逐一击败几家大型供应商。

在扩展类别时，淡水河谷必须找到大型战略上游供应商，这些供应商拥有一系列品牌代理商和最上游的资源。

肖欣说，找到这样的资源的核心是要有参与这个系统的成本和资源。在生命的早期，香港、德国和澳大利亚积累了一些这样的资源，通过一些中国贸易公司和当地的海外华人也提供了大量的沟通渠道。

目前，新鲜生命100%直接从原产国收获。然而，在不同的类别中，品牌的渠道管理系统是不同的。在产地和工厂之间可能有一两个层次，因为有些工厂的第一个层次是货物只能卖给国内的商人，而鲜活的生命只能在工厂的允许下从二级代理商那里得到货物。家里绝对没有垃圾。肖鑫说。

在短期内，至少在2016年，它仍然是100%进口的产品。但是将来会有一些灵活的调整。

首先，一般贸易将会扩大。最初，从跨境电子商务的角度来看，它是以直邮和保税仓库的形式进行切割的。随着海关政策的变化，一般贸易类别将继续扩大。一般贸易类别可以简单地理解超市现在买什么。

第二，它将按照国外标准扩大在中国生产的一些产品。肖鑫发现，在目前的供应链情况下，一些国外产品的代工工厂都在中国，比如日本的纸尿裤，还有一些代工工厂都在山东，所以国内的一些鲜活生命工厂将会扩张，而鲜活生命将会做这些产品的代工加工。这些中国产品可以达到国外的质量标准，从而扩大到自己的品牌。

9个国外中转仓库和10，000 ㎡国内保税仓库

仓储和物流也是跨境电子商务中订单履行的关键。鲜活生命在日本、韩国、香港、德国、法国、英国、新西兰、澳大利亚和美国设有海外中转仓库，在杭州萧山和下沙设有1万平方米的自营保税仓库，并将在广州和郑州等试点城市开设新的保税仓库，就近发货，缩短发货时间。

新税改政策出台后，保税仓库和海外仓库的运营有所调整。只要保税仓库没有被列入黑名单，就可以进入。现在他们是肯定列表系统，这限制了两类保健产品和化妆品。购买化妆品后，他们可能不得不等待直邮或一般贸易。

在新的白名单环境下，国外仓库更为重要。肖鑫认为，建设海外仓库的核心是建设成本、利用率、效率以及与业务的紧密结合。海外仓库必须与海关对接，所以有一个仓库来运送货物是没有意义的。不是每个人都能在海外做仓储和物流，所以小企业家进不去。未来，跨境电子商务将从海外走向国内，在各个环节节约成本，创造利润。

在物流中，保税仓库出库后，直邮落地，因为是标准化产品，所以使用第三方物流。以前的手术是由新鲜生命自己完成的。

在通关方面，西安人寿表示，其自身的海关货物拥有中国数量最多的跨境货物申报单，每天的订单处理能力超过10万份。

2016年的三个目标

肖欣告诉创业帮(search关注ichhuangyebang)2016年的关键词仍是扩张，到2016年底，该模式将基本成熟。

首先，到2016年底，《新鲜生活》将有10，000个单品，根据杂货店的定位，可以满足基本需求。

第二，自有产品的收入贡献计划达到20%~30%。鲜活生命现在正在制造自己的产品和oem产品。例如，日本制造的水杯售价数千美元，而《新鲜人生》售价仅为其四分之一。

自有品牌的意义在于品牌、产品和产地都是可控的，这进一步提高了产品的性价比，降低了采购成本，并有较高的利润刺激kol 空分销，同时也沉淀了一些零售品牌。品牌和产品与生活方式有关，生活方式是沉淀的资产，永远不会过时。

第三，建立一个线下商店，这样消费者在进入体验商店后就能感觉到新鲜生活是一个全方位的零售商。与此同时，线下商店不仅针对消费者的线下体验，还开展社区活动和加盟招聘，主要是为了润色线下新鲜生活所涉及的产品线。

2016年3月，西安人寿与中国七大电影集团之一的湖南潇湘电影集团达成战略合作，并为小莹西安人寿开设了线下体验店。目前，这种模式已经奏效，湖南省已经开设了五家门店、一家旗舰店和四家主题店。

西安生活线下商店

旗舰店主要作为基准，而主题店是不同的子类别。“新鲜生活”在这两种模式下进行了自主经营的尝试，并在运行后开放加入，这样就可以教会加盟商如何放置货架、如何放置商品、需要多少SKU和多少库存，并且可以将一个网上商店分配给加盟商，这可以成为全渠道。

此外，西安人寿也有海外门店，主要是打造品牌和吸引海外游客。与此同时，它将成为一家本地商店，以本地零售渠道的身份出现，这将突出其与海外品牌合作的优势。

企业家说

创业状态:数据显示，您在瑞银、花旗和摩根大通的投资银行部门工作了十多年，负责过许多中国电子商务企业的融资和ipo执行工作，如聚美友、维普和兰亭吉士。你以前做过投资银行，为什么突然想创业？

肖欣:我曾经帮助中国企业在投资银行进行海外上市和收购，14月底出来就是这家公司。

在机会成本区创业绝对是一个大趋势。近年来，我们从金融、投融资的角度观察了中国的商机、政策红利和消费习惯所带来的市场，感到值得我们努力尝试。

尤其是在零售和消费者创业方面，你是一个消费者，能够感受到市场的需求。创造市场在特定历史机遇中需要的东西，比利用政策红利成为庸医要重要得多。

创业型国家:跨境领域仍然不是一个好的创业领域吗？新企业家能进入办公室吗？

萧昕:任何有能力的人都可以进来。如果你在某一方面有独特的资源，你可以做到。跨境电子商务是一个漫长的价值链，从寻找货物，到物流，到清关，到C座交通。如果你只是想进入这个行业，不管你将来会做大，有很多环节可以做，很多效率可以提高。

总的来说，消费升级是总消费和消费群体的增加，这是一个很大的增量。做这件事有很多机会。

创业状态:这种个人分销模式有点像安利吗？

肖欣:当然不喜欢安利，但最喜欢雅芳。安利是被洗脑后的信仰，它不像网上流行语中的赞美吃了我一剂安利。

更重要的是，安利价格过高。新鲜生活分销kol，这是一个标准价格的产品在市场上出售。kol通过分享来实现它的影响力。

场景也不同，也就是说，你使用你认为非常容易使用的东西。在朋友圈子里分享。下面有一个链接。买吧。这很简单。