中移动“包养”小米：当年的“破局者”最终妥协

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8月25日，小米公司发布了新的洋红色大米说明4。新的金属设计和899元的价格在今天的千元机器市场上。事实上，情况就是如此，这一点也不吸引人。然而，与以往不同的是，小米高调宣布与中国移动合作，中国移动副总裁李慷慨承诺今年将出售3000万部小米手机。

中国移动保留小米

3000万元是什么概念？

3000万元是什么概念？我们可以对比一组国产品牌在2015年的销售情况

华为已达到1.09亿台(国内市场为6300万台)

小米达到7100万台，

oppo达到5，000万台，

有4000万个活体内单位，

金利已达到3000万台，

魅族达到2000万，

乐视已经售出400多万台。

可以看出，仅中国移动一家，小米2015年的年销量就能达到甚至超过金利和魅族，这几乎是其去年7100万部年销量的一半。如果再加上中国联通包销的1500万台，4500万台的总销量就能轻松达到vivo和oppo的水平。这样的比较相当惊人。理解为什么小米必须被列为运营商的大树。

我长大后会成为你

五年前，当时的中国酷联(China Cool Alliance)等品牌主要依靠运营商的渠道，而羽翼未丰的小米凭借互联网手机销售模式被视为传统模式的输家。当然，小米并不重视运营商的渠道，即使与运营商合作推出合同机，也只是敷衍了事。当时，运营商对小米进行了内部评估。小米关注的是电子商务渠道和开放渠道，而运营商的渠道却被忽略了一点。

随着小米销量的快速增长和其他品牌在电子商务渠道的崛起，小米空的发展受到了限制，原来的运营商渠道突然变得美味起来。早在红米之前，小米就已经和中国移动进行了眼神交流。2013年7月，与中国移动合作推出红米手机，总销量2207万部；2015年3月，我们联合推出了红米券，总销量为2753万张；这两种产品加在一起，在三年内基本完成了红米系列1.1亿单位销售量的一半。

我们也非常无助地承认，那些在那些日子里打破游戏规则的人仍然无法战胜堆积如山的运营商。在生存的压力下，小米长大了，成了他过去最讨厌的那种人。

你还记得那年的梦吗

在大树下乘凉

oppo和vivo今年的大卖让更多的品牌人感到兴奋，但配置较高、价格较低的产品显然不如OPPO和vivo配置较低、价格较高的产品卖得好，更不用说赚钱的差别了。一句话，太气人了！因此，从线上到线下的转换已经成为小米工作的重点。

小米紧随其后，找到了三位国家代言人，即国家叔叔吴秀波、国家女神刘诗诗和国家同学刘浩然，来诠释“红米”这一优质可靠的国家手机品牌的内涵。同时，线下实体店建设将加快。据估计，今年小米的家庭总数将达到60户左右。然而，与oppo和vivo相比，60家门店的线下渠道只有9根牛一毛。幸运的是，现在有一棵很大的操作员树。

三位红米代言人

运营商强大的线下渠道弥补了小米的不足。以中国联通和中国移动为例，它们共承销了4500万元人民币。联通拥有3万多个自有营业厅和1万多个合作营业厅；移动拥有超过20，000个营业厅和100，000个社交渠道商店。最重要的是，除了一线、二线和三线城市，运营商的营业厅和合作商店也可以潜到4567线城市，这里的用户非常喜欢定制机，即购买和发送电话账单的运营商。

想想oppo和vivo线下商店促销员的欺诈行为。运营商商店的发起人应该是这样的。刘诗诗/吴秀波极力赞同，十核处理器，iphone只有两核，而电脑也是四核，也就是快，双镜头，只有另外一个机器，两个绝对比一个好。...

更不用说，由于这些卖点被洗脑，再加上手机收费，许多人购买手机的方式很混乱。如今，随着手机同质化，渠道为王，在大树下乘凉的小米销售将得到真正的帮助，因此有可能重返前三。

归根结底，小米对待运营商的方式没有错，只是我们错过了一个梦想创造新手机模式的品牌。当然，竞争如此激烈，活着是真的，赚钱更好。做梦？它值多少钱！