雷军作了个5%的决定，要让小米从此载入史册

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乡村道路，带我回家& hellip小米6x武汉大学以歌曲《乡村之路带我回家》为背景音乐。小米成立8年，4月25日回到创始人兼董事长雷军的母校召开新闻发布会。即使没有情感的音乐，这一切似乎都充满了感情。

新产品的价格几乎比朋友便宜一半

站在新闻发布会的舞台上，雷军说他有点紧张，就像参加期中考试一样。考试没什么好做的。考试不及格是一件憾事，因为除了老师之外，还有许多老同学。

当企业家回到他们的家乡时，他们通常会带一些礼物来感谢那些养育了自己的人。京东的刘是近年来知名度最高的例子。这一次，雷军没有空出发，回到他的母校:小米6x，第一批1000万元，和吴达建立一个人工智能联合实验室。与此同时，他还承诺，小米整体硬件业务的综合净利润不会超过5%。

我们先来谈谈小米6x。该产品是线下旗舰产品，小米称之为线下旗舰产品。小米6x采用当前主流的5.99英寸18:9全屏设计，采用全金属机身和高通Snapdragon 660aie处理器。运行内存分为4gb和6gb版本。拍照是小米最想强调的卖点之一。超过一半的产品解释时间花在与拍照相关的硬件分析和样品展示上。

这台机器前面有一个2000万像素的镜头，后面有一个完整的索尼双摄像头。它的主摄像机采用索尼imx486传感器，像素为1200万像素，1.25微米。m单位像素面积加f/1.75大孔径；第二张照片使用索尼imx376传感器，2000万像素，1.0微米；m单位像素面积和f/1.75大孔径。

由于人工智能操作中处理器的硬件支持，小米6x通过大量分析女孩的自画像优化了人工智能机器学习模型。前后镜头都支持人工智能算法智能场景识别，前置自拍器在人工智能美容的基础上增加了人工智能化妆保护和美容功能。

该产品的最终价格为4+64gb版本1599元，6+64gb版本1799元，6+128gb版本1999元。它将于4月27日上午10点上线和下线。用雷军的话说，硬件配置和朋友们的差不多，但是价格便宜了将近一半。

承诺:硬件的综合净利润永远不会超过5%

雷军来自武汉大学仙桃分校，他的梦想就是在那里开始的。根据他的自我报告，30年前，樱花是浪漫的。偶尔，雷军在学校图书馆看到一本改变了他一生的书:《硅谷的火》。

从百度百科的介绍来看，这本书讲述了一群美国计算机爱好者的故事，他们于20世纪70年代在硅谷发起了一场计算机技术革命。包括苹果、微软等公司的企业家在实现梦想的过程中，创业的艰辛，留在企业的艰辛，失败的痛苦，以及在激烈的竞争环境中拼搏的精神。

读完这本书，雷军久久不能平静下来，在武汉大学的操场上走来走去。一团火在我心中燃起，从那时起我就有了为之奋斗的信念:成为一个伟大的企业会影响到足够多的人。雷军说道。

小米在现场发布了一段视频，这是雷军八年前的一次演讲。他说，小米公司成立时，改变了商业世界普遍存在的运营效率低下的状况。几天前，雷军在众多老师和老同学面前宣布了一项由小米董事会批准的决议:

从现在起，小米正式向用户承诺，整个硬件业务(包括手机、物联网和消费类产品)的综合税后净利润每年不超过5%。如果超过，我们将以合理的方式向小米用户返还5%以上。

当雷军宣布这个消息时，他在新闻发布会上主动提出了三个问题:1 .这会影响公司未来的价值吗？2.小米接近成本定价，它会扰乱商业秩序并击败竞争对手吗？3.在如此低的利润率下，我们如何保证小米的可持续竞争力？

事实上，对于小米这样的互联网公司来说，硬件只是一个入口。哈默手机首席执行官罗永好去年在新闻发布会上也提到了类似的一点:硬件不赚钱，只是交朋友。随着手机行业日益成熟，制造商很难通过提高定价来获得更高的利润，他们需要强大的品牌溢价来支撑。

因为无论消费如何升级，用户对价格仍然非常敏感。本来可以花1000元买的东西突然有一天涨到了1100元，有些人可能会觉得很贵。

小米实际上试图推动小米笔记本系列将单个产品的价格推高至3000元，这是国产手机进入高端市场的分水岭。然而，这款笔记本系列似乎并未成功打入高端市场，在这个价位上唯一能站稳脚跟的手机产品是小米混合系列。

换句话说，综合净利润不超过5%，这并不意味着小米未来不会推出比小米mix系列更高端的产品，甚至是单价超过1万元的产品。以去年推出的9999元激光电视为例。如果不超过5%，小米只能赚500元。

高性价比是小米五金产品的标志之一。特别是红米系列的流行，注定了小米很难自下而上的战斗。全世界的人都喜欢物美价廉的产品。既然我们无法摆脱它，成为一家伟大的公司也不是不可能的。

硬件不再是小米的主要利润来源

小米承诺硬件的综合净利润率永远不会超过5%。很多人不知道真正的原因:事实上，硬件收入不再是这家公司的主要利润来源。

根据之前媒体披露的小米ipo前融资推广材料，虽然尚未得到官方证实，但其中一些数据也具有参考价值。

根据公开的宣传材料，小米每天有1.32亿活跃用户，每月有1.65亿活跃用户，平均每天用户使用时间为312分钟(5.2小时)。在每日活跃用户与每月活跃用户的百分比数据中，小米以80%的比例位居第一，比第二大公司高出1个百分点，比第三大公司facebook(亚洲)高出20个百分点，后者的比例为60%。

之前曝光的宣传材料

资料还显示，小米2015年亏损9.8亿元，2016年盈利9.13亿元。预计2017年利润为75.82亿元，利润率为6.5%。到2019年，小米的净利润将达到188.31亿元，2016年至2019年，小米净利润的复合平均增长率将达到174%。

在小米2016年的收入构成中，79%来自硬件，21%来自互联网服务业务。硬件业务的净利润只有2.8%，而互联网服务业务的净利润超过40%。据估计，到2019年，互联网服务业务的收入将超过硬件收入。

正如雷军在他的内部信件中所说，小米不同于传统的硬件公司，它并不仅仅依靠硬件来获取巨额利润。三井广告收入、电视会员收入和其他互联网服务是小米公司最大的净利润来源。

我们为什么要这样做？因为我们的名字叫小米。雷军本人在会后的内部信中认为，小米不同于传统的硬件公司，并不仅仅依靠硬件来获取高额利润。薄利多销，薄利多销。薄利多销也会带来合适的利润。

另一方面，通过宣布综合净利润永远不会超过5%，可以说小米引发了朋友和商家的价格战，影响了销售。今年年初，雷军在小米公司年会上公开宣布，小米将在10个季度内重返中国市场第一的位置。为了实现这个目标，华为、oppo、vivo和苹果是小米面前的四座大山。

在回到国内市场的首位之前，小米实际上有一个小目标，即今年全球出货量超过1亿部。雷军去年接受包括凤凰网科技在内的媒体采访时充满信心，表示这个目标可以顺利实现。然而，今年的整体手机市场并不乐观。市场研究公司gfk预测，2018年中国手机市场年零售量将达到4.49亿部，同比下降4%，中国手机市场零售规模将进入增长冻结期。

价格战被用来刺激销售，这正是小米擅长的，尤其是当整个行业的硬件创新能力较弱，用户更换机器能力较弱的时候。

公司成立八年后，我选择回到母校，并在30年前讲述了成为伟人、经营伟大企业的梦想，并承诺硬件的综合净利润绝对不会超过5%。小米公司上市还有一个大背景。

今年是小米公司全力上市的关键一年。小米从未对此做出积极回应，但根据最新媒体报道，最早可能在下个月。4月20日，HKEx总裁李小嘉也明确表示，小米和蚂蚁金服将赴港上市。

如果小米没有来香港上市，我会感到惊讶。