印度“失去”苹果，市场真的在滑向低端吗？

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这有点像五六年前的中国智能手机市场。情况正在发生变化，印度智能手机市场正在彻底洗牌。不同的是，这次中国智能手机的洗牌是中国本土手机品牌的崛起，而印度市场的洗牌不是由本土企业完成的，而是由不断壮大的中国军团主导的。

北京时间7月19日晚，印度《经济时报》网站援引三名高管的话说，智能手机制造商宏达电将退出印度智能手机市场。这是宏达电手机业务陷入困境后的无奈之举。

不久前，中国智能手机制造商金利(Jinli)也因财务困难寻求出售其印度业务。

此外，苹果和三星这两个国际巨头在印度市场的份额已经下降。苹果是印度的高端旗帜，而三星多年来一直是印度市场的领导者。

当小玩家退出时，国际巨头衰落了，而另一方面，中国的手机品牌如小米、oppo、vivo、华为、荣耀和佳佳取得了快速的进步。那么，印度市场会复制过去五年中国市场的变化吗？

今天，我们想说的是，我们应该关注印度市场的变化，不仅仅是表面的变化，还要关注三五年后会发生什么。

新机器正在飞速发展，低端主导着

三星是印度下滑最快的公司，也是世界上占主导地位的手机制造商，但近两年来情况越来越糟。

凭借其丰富的产品线，三星覆盖了所有高端、中端和低端市场，最初是印度的第一家。小米在印度还不到三年，它真的是在2016年底爆发的。2017年第四季度，在三星深入印度市场超过20年后，它占据了三星市场份额的第一位。

根据韩国日报网站最近的一份报告，技术市场研究公司strategy analytics最近对印度消费者最喜欢的手机品牌进行了一项民意调查，调查了1068名印度消费者。在所有受访者中，26%的印度人表示希望购买小米手机，17%的印度人表示希望购买中国一加品牌手机，只有14%的受访者选择三星手机。据报道，三星在榜单中的排名比过去下降了一位。韩国媒体预测，三星在印度的中国市场也将遭遇惨败。

此时的印度市场有点像五六年前的中国市场。它正处于从功能性机器到智能手机的快速过渡时期。对大多数用户来说，他们正在购买第一部智能手机，这也是一个新浪潮的兴起。

每个人都记得，2012年，小米以1999元的价格引爆了智能手机市场，这加速了智能手机在中国的普及。在小米之前，智能手机相对高端，所以它们的受欢迎程度较低。然而，小米的爆炸给整个产业结构带来了巨大的变化:小米很快取得了成功，而联想、中兴和酷派等几家老牌企业迅速下滑。到2015年，华为、oppo和vivo开始发挥实力，现已形成华为、小米、oppo和vivo四大公司。

市场变化无常。经过五年的倒退，这四个家庭都是小兄弟，现在他们已经在世界前五名中赢得了四个席位。

目前，中国市场正经历负增长，而印度是一个加速发展的新机器市场。根据对比研究，2017年，7000万印度人首次使用智能手机，今年印度智能手机用户数量跃升至3.7亿。

这种增长潜力自然成为所有手机公司眼中的肥肉。小米继续加强布局，而印度是雷军承诺的2018年1亿台出货量的重要组成部分。几天前，于华伟城东表示，华为今年力争出货2亿台，印度也是一个战略要地。

小米、华为、荣耀、oppo和vivo在印度的竞争都在加剧，中国制造商的整体市场份额也在扩大。事实上，我们所有人都已经看到并理解了我们上面所说的。然而，我明白手机市场是一个瞬息万变的市场，多种因素决定成败。今天的模式只是暂时的，印度市场仍在酝酿更大的变化。

不久将会有一波机器变革的浪潮。谁准备好了？

除了三星的衰落，另一个重要的变化是苹果在印度的低迷。

根据对位的最新数据，2018年上半年，苹果的iphone在印度的销量不到100万部，市场份额仅为2%。据彭博社报道，苹果印度公司的许多高级管理人员最近已经辞职，包括苹果在印度的全国销售和分销总监、商业渠道和中端市场业务的业务总监以及电信运营商的销售总监。持续低迷的市场销售可能是许多高管离职的原因之一。

人们很容易将小米的快速发展与苹果的低迷联系起来。小米在印度的成功真的很美，可以说是无敌的。小米在进入印度市场之前，不仅打败了三星，还超过了中国兄弟oppo、vivo、联想等企业。

不可否认的事实是，印度仍处于新机器市场阶段，低端机器必将成为大众化阶段的主流。然而，这并不意味着中高端机器停滞不前，或者它们都被低端机器挤出市场。只是到了这个阶段，中高端机器的增长率远远低于低端机器，所以低端机器的市场份额似乎在快速增长，而中高端机器似乎没有市场。

但是，请注意，新机器的普及大约在3-5年内完成，市场将从新机器市场过渡到替换市场。印度离这个过渡期不远了。

替换市场与新机器市场非常不同。小米在中国的增长轨迹说明了这一逻辑。小米在2012年、2013年和2014年实现了快速增长，但在2015年，这一增长突然停止。当然，小米自身的产品和供应链存在问题，但大环境也存在问题:在从新机器市场向替代市场的过渡中，用户对智能手机有一定的使用经验，对品牌、价格和质量的要求也会进一步提高。因此，面对未来不断变化的机器浪潮，在市场上积累产品纪念物，塑造高端产品形象是非常重要的。

我们注意到，自2015年以来，中国智能手机的平均价格开始上涨，自2016年以来，中高端手机已成为替代产品市场的主流选择。

根据gfk中国零售监测数据，第一季度中国智能手机零售额下降了6%，至1.05亿部。然而，值得注意的是，中国整体零售额同比增长15%，达到401亿美元，这是对替换市场和新机器市场之间差异的最好解释。

你可以回想一下，小米是中国新机器市场的先锋，而华为是在机器交换市场获得奖金的公司。

同样，我认为印度市场将在一两年后进入替代市场。那么中高端产品的布局就显得尤为重要。今年，高端机器华为p20几乎与中国市场同时在印度发布，这也表明华为开始重视印度的高端市场。

一加一直坚持印度的高端市场，现在它开始尝到甜头了。根据对位发布的2018年第一季度印度高端手机市场调查报告，一加手机占印度高端手机市场的25%，排名第二，成为增长最快的品牌，增长率为192%。今年第一季度，三星占据了印度高端手机市场的50%，同比增长16%。苹果第一季度在印度的出货量同比下降了50%。

从这组数据中，一加获得了中高档手机增长的大部分红利，并赢得了苹果失去的份额。虽然中高端市场尚未达到爆发期，但这种稳定的增长趋势可能是基于过去两年机器变革浪潮在一两年后到来时所积累的能量。

在印度看到苹果和三星的一系列坏消息，我从心底里为中国企业感到高兴。但今天，我说了这么多，希望每个人都能看到本质，不要盲目乐观:中国军团在印度的模式今天仍然没有结束。在新的浪潮阶段，有必要提前为新的浪潮进行布局思考，从而成为下一阶段的赢家。