财讯:还原真实猎头：一个职位找20个候选人 怕亲友求找从业

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henry 重庆北斗星辰人力资源顾问有限企业猎头 工作近四年 26岁

服装漂亮，经常出入高级场所谈论业务，与高学历、智商高的领域精英接触……刚播出的电视剧《猎场》很多观众对猎人这一职业感兴趣。 最近，北京晨报记者采访了很多猎人，恢复了他们的实际经验。 两个网络领域的猎人说，猎人的职业其实没那么“高级”，操作职位也不是全部高端。

猎人人物

卡罗尔

创业酵母投后管理顾问

工作三年满二十五岁

henry

重庆北斗星人力资源顾问有限企业猎人

工作最近四年26岁。

李鸣

房地产领域的猎人

工作将近五年30岁了

入行门槛:不限专业不要求科班出身

猎人需要把最好的人放在最佳位置，所以猎人都是学习人力资源的专家吗？ 北京晨报记者采访的猎人所学的专业各不相同，可以广泛交精英朋友，工资有特点，是猎人职业最吸引他们的地方。

henry今年26岁，在猎头领域工作了将近4年，是企业网络领域的顾问team leader (领导)。 他在重庆大学毕业后，回到河北省老家的一家车企做了半年hr，负责就业。 在此期间，他曾与猎人对接，当时觉得“猎人很神秘”。 在此之前，他只是在电视和小说中见过“猎人”一词。 猎人吸引他的地方不仅是工作“可能更有趣”，工资也会上涨。 之后，他进入了北京网络领域的猎头企业在重庆开的分企业。

25岁的卡罗尔学习园林设计，大学期间在园林设计企业、房地产企业、金融企业实习，最后通过校园招聘来到了现在的企业。 “当时收到了一点报价(录用通知)，选择猎人领域也是偶然的”她说，当时看到某毕业生写的复印件，说出了作为猎人的心得。 “这项工作总是和比你优秀的人在一起”，出身者的这个记述激动地说:“猎人是陌生的行业，但我想不试试就会后悔的。”

卡罗尔说，大部分猎人企业对猎人的学校、专业等没有硬性要求，专业、自考者也进入这个职业，将来能否马上晋升，要看个人自身的学习能力和综合能力。 外资企业要求英语水平，也有只招收211，985所学校的毕业生。

从事房地产领域猎人近5年李鸣学的是市场营销，坦白说猎人入行没有专业限制。 “猎人每天最做的事就是交朋友。 让顾客希望的人才出港，给候选人更好的职业计划和报酬。 在这个过程中，我交了很多朋友。 有些猎人甚至允许部分单身女性进入与候选人结婚的殿堂。 ”。

男女比中，回答者猎人说这行女性有点多。 因为女性对信息表达有亲和性，所以“女性打电话被拒绝的概率很低”。 但是，男性也有自己的特征。 因为有沉着脸的专家，“面谈中男性被拒绝的概率很低”。

企业类别:操作职位不一定都是高端的

猎人的“猎物”都是“卓越的人类龙凤”吗？ 卡罗尔说，猎头企业分为几个类别，顶级企业猎头才是真正的headhunter (猎头)，主要的五百强公司找ceo，做了一点高端事件，这些企业通常成立30多年，以外资企业为主 “这是领域最优秀的猎人，是我们仰望的部分人。 》另一个是有规模的外资企业，猎人打猎的人才一般从年薪80万元到100万元，大部分企业成立了20多年，国内有名的企业有伯乐、manpower等。

另一个是本土猎头企业，分为两部分。 多为房地产、医药、制造业等服务，操作模式有一点大的座椅。 此外，还可能进行rpo，即批量招募。 不一定是高端职位。 例如，工资8000元左右的电话销售也可以在这种模式下找到。 一是在网络领域兴起的猎头企业，他们不仅要重视业务的分解和整理能力，还要重视效率。 “网络领域人员流动大，需要一定的专业素养和水平，网络招聘非常重要的是速度。 例如，即使企业获得融资，高管也会延迟，影响一些重要的决定。 ”猎人自己虽然是非常在线的领域，但他解释说有通过在线平台化手段提高运营效率的企业。

对此，henry更直接地说明了电视剧中郑秋冬的“猎物”是社长和ceo等“百万精英”的角色，现实中是“极少数”。 他说在现实中，至少80%的国内猎头企业操作的职位并不那么高。 “大部分可能集中在年薪30万到50万。 基本上是部门总监，公关经理级别。 此外，许多基本员工，特别是互联网公司，大部分都是像程序员一样的技术办公室。 越来越多的中小猎人企业列了年薪十几万、二十万的名单。 ”。

等级划分:访问者晋升顾问必须审查

和其他领域一样，猎人也有新人和老手的区别，但他们有更切实的“晋升”规则。

卡罗尔说，猎人从低等级到高等级简单地说有几个，在外资企业尤为明显。 刚入职的员工被称为r，即research，意味着要寻找访问者和分解员。 职场开放的情况下，访问者必须在职场周围收集和整理新闻，帮助顾问找到对方的联系方式。 访问者也需要拨打陌生电话、整个候选人新闻和在库中输入的cold call。

接到陌生电话，候选人合作吗？ 卡罗尔说，观看访问者的信息表达能力与领域也有关系。 “在房地产和金融领域，很多工人以前和猎人合作过很多次，但他们理解猎人的价值。 另外，他们大部分不公开简历新闻，所以需要理解领域的情况，理解自己在领域中的价值。 如果访问者足够专业，候选人往往会合作。 ”。

访问者的下一个职位是助理顾问，他们由助理顾问进行包括候选人意向和状况在内的职场信息的表现，如果顾客认为合适，就完成推荐，进行跟进。 “助理顾问和顾问的区别在于他们能否独立对接顾客。 顾问应该可以独立对接顾客，同时决定访问方向和范围。 ”。

顾问的下一级是高级顾问，“他们能够操作的候选人的年薪不同，每年产值也不同。 高级顾问将成为管理人员，管理团队为客户服务。 ”。

卡罗尔说，以前传来的猎人企业和新兴猎人企业对猎人的晋升没有统一标准和期限。 在以前传来的企业中，访问者通常需要6个月到1年左右，只有达到电话和检索的能力才能晋升。 新兴猎头企业，能力达成后可以升级。

工种复印件:在一个职位上寻找20名候选人

“基层员工大部分时间都在找人。 我们80%的业务复印件正在打电话。 ’Henry的企业在重庆，但主要客户在北京。 猎人也在北京。 真的进入了猎人这个领域，他知道订单和找人都不容易。 电视剧中郑秋冬经常“寻找访客”，但现实中“猎头企业多的是公司是“甲方””。 订货时需要自己去bd (扩大生意)。 bd的第一步是给公司打电话和hr签约。 “你想签哪个企业，首先从网上找他们企业的前台电话，编个理由，可以说是自己应聘的，所以有必要找你们的招聘经理。 电话转了之后和他谈谈合作的事件。 ”。 即使联系招聘经理，人也不一定选择和你合作。 “猎人非常多，优秀的顾客其实仅此而已。 ”所以，谈论如何获得对方的信任，如何与他合作需要很棒的把戏。

henry说，公司不需要猎人，但猎人依靠客人吃饭。 许多小猎头企业每天都有专家负责疯狂地打电话。 “有点像骚扰电话，猎人也给很多hr留下了不好的印象。”

电视剧里郑秋冬找工作，基本上找到三个候选人，就有合适的候选人。 但现实中，henry说，一个职位20名候选人也正常，最终能进入面试的只有三四个人就可以了。 理由很简单，公司花钱，所以想让猎人找的人条件一定很苛刻。 例如，henry向记者传达的专职ceo的pr (公共关系)负责人的地位要求财经、产经、政经媒体有2年以上的经验。 知名公司首席执行官的公关经验在两年以上。 我有留学经验。性格不太温和，有职业态度和气氛，可以和ceo讨论。

北京晨报记者张璐陈琳

候选人的年薪不能超过自己的八倍。 恐怕要那样才能保持下去。

背景调查:参考上下合作者的评价

电视剧中郑秋冬伪造简历和名字，进入大企业是carol不可能的。 她在入职前进行了定期的背景调查，企业可以委托猎人提交背景调查报告，说如果是企业自己招募的话，有可能向第三者调查企业。

背景调查如何保持真相？ 卡罗尔说，猎人和hr进行的背景调查有点不同。 企业入职要提供身份证号码等消息。 企业有合作的后台企业，可以通过身份证号码、姓名等调查员工的教育经验是否真实，可以通过社会保障、公积金等调查其经验是否真实。 猎人进行的调查大多是就业能力的水平，“例如，我去调查了候选人最近5年的3个就业经验、离职原因、有无违反纪律行为、简历的就业经验是否由他达成。 还有那个上级、下级、合作者的评价。 ’对方想合作吗？ carol说他将委托候选人自己提供名单和联系方式。 “但是，我发行的背景调查不是完全由候选人提供的名单，而是参考他们的意见，通过自己的渠道找到其他前同事。 ”。

猎人故事:让坐飞机的朋友给空姐打电话。

henry说，在工作中，他们总是遇到一些奇怪的要求。 年，他的上市公司顾客不得不招募空姐。 企业老板有私人飞机，所以想邀请空姐空乘。 要求人漂亮，英语也很好，能正常的英语商务信息表达。 空姐通常通过航空企业的专业渠道招募。 猎人不怎么见面。 另外，你也不能在网上搜索简历。 之后只有坐飞机的朋友才能去找空姐联系方法。 朋友很热心，但几乎每次都碰壁，空姐以为在搭话，拒绝了联系方法。 之后朋友也直接选择了空姐“找联系方式想挖人”。 最后到了这个空姐的联系方法，找到了通过她在国际航线上跑的空姐，前后花了一个半月完成了这个名单。

款式答应根据客人和候选人穿。

在电视剧里，猎人经常穿西装穿鞋，脸很精致。 郑秋冬的服装也成了“教科书”。 卡罗尔说，这是典型的外资猎人和以前传给猎人的方法。 他们大部分候选人将被选为星级酒店的一楼用餐。 咖啡店里不怎么有。

“我们越来越多的人符合候选人和顾客的服装习惯和工作气氛。 对大部分互联网企业的访问，我们比平时穿得正式，但对泛娱乐企业和体育领域企业的顾客访问，穿特别的“范儿”不一定有效。 ’网络企业对员工没有特别的要求，说去见网络公司的技术类候选人的话很少穿西装，会给对方带来压力。 “有一位工资有点高的首席技术官，反而穿着普通的文物，我也穿过运动服去见候选人。

为了保密前期的信息表现，见面的地方神秘吗？ carol说:“我和团队通常操作的事件是年薪200万元以内的职场，与外资背景候选人在酒店大厅约定。 人少安静，客户体验好。 网络领域的“同学”经常加班，邀请他们的时候配合他们的时间和地点。 我以前见过候选人，我们在他们企业附近的711便利店。 ”。

工资迅速发展:平均月薪从八千到两万

猎人的工资是多少henry说，他的收入通常由基本工资、业绩和加薪组成，基本工资是3，400元，业绩好的话，加上加薪每月可以拿到2，3万元，甚至更多。 “优秀的猎人以加薪为首，只有工资的猎人不长。

李鸣曾经在两个上市的猎头企业工作，现在递交了辞呈，决定自己创业猎头企业。 在他接触的房地产领域，猎头顾问的平均月薪在8千元到2万元之间，刚进入这个领域的工资在4千元到6千元之间。

“这项工作的门槛不高，快速发展比几年前快，收益率并不低，所以这几年猎头的工作人员数量增加比较快。 猎人很年轻，大多在25岁到30岁左右，但30岁是分水岭，面临着职业的重新选择。 ”。 他说，猎人职业迅速发展有可能成为甲方公司的hr (人力资源)，二是在猎人企业继续晋升或跳槽，三是自己创业，创办猎人企业。

根据工种的不同，猎人队将收取候选人年薪的20%-50%的服务费。 “例如在房地产领域，各城市都需要企业总经理。 总经理的年薪可能从300万元到500万元。 如果订单成功，来自顾客的服务费将近一百万元。 ”。

carol表示，业界有相对标准，即猎人可以操作的候选人的年薪通常不能超过猎人年薪的8倍。 “如果访问者的年薪是10万，他就不能操作年薪200万的候选人名单。 因为他的知识体系和生活体验不能达到和顾客、候选人一样的频率。

生活逸事:最害怕亲戚朋友要求就业

据说“猎人”企业很多，“猎人”在我们周围很活跃，但现实中很少有人和猎人打交道。 henry说，在他家乡亲戚的朋友眼里，因为他在介绍所工作的可能是“招聘”，所以有人说“猎人会帮助他就业”。 而且，介绍所和猎头企业最根本的区别是介绍所的人找工作，收钱的对象是找工作的人。 猎人收钱的对象是招人的公司。 猎人帮助公司猎取合适的公司优秀人才，提供背景调查、报酬谈判等一系列增值服务。

李鸣也有同样的经历。 “我最害怕成为猎人。 周围的朋友说想换工作，亲戚说某人的孩子刚毕业，能帮我找个工作吗，我很害怕。 他说猎人的目标对象是35岁以上，只有丰富的工作积累在公司有一定的价值，有人会挖你。

■数据

生意人的六成

我不知道猎人的事

●电视剧《猎场》大受欢迎，把“猎人”这一幕后职业带入了大众的视野。 根据猎人网最近发表的《全国猎人猎人行为大数据报告书》，现在全国约有5万个猎人机构，10人以下的企业规模约为5成，全职猎人顾问25万人，领域市场规模超过500亿人。 但是，现实中60%的职场人并不真正了解猎人。

●与“猎场”的“精英叔叔”相比，现实的猎人领域不仅是女性，整体上也表现出了年轻化的特征。 根据大数据，在猎人领域女性猎人占56.23%，25岁到30岁是猎人的核心分布年龄段，41.52%，40岁以上的猎人仅占5.6%。

●猎人每周推荐10-20份简历，接受面试发行offer，最终正式进入公司的有0.5-1人，一个月2~4人。