财讯:健身房冲动花费现象严重 近六成会员办卡后难一再

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北京5月26日消息(记者蒋勇)据经济之声《天下财经》报道，夏天是各大健身房促销卡的繁荣季节，记者最近访问了北京许多健身房的店，健身房的冲动支出现象非常严重，近6成的客户办理卡后，无法再次锻炼。

近六成的顾客办完卡后，多次锻炼不出来

住在北京市朝阳区的路先生在附近的健身房办了会员卡。 我本想通过办卡来促进你养成良好的健身习惯，但没想到不久你的健身欲望就会消失。 “为了学习游泳而制作的健康卡，多次不下车的理由之一是懒惰，下班后不想动。 ”
其实，像路先生那样热了3分钟，办了卡也有很多人很久没去健身房了。 北京某健身房运营负责人王先生说，严格来说，只有保持每周3~4次的运动频率才能说是合格的健身者，但实际上健身房可以保证每周一次的运动。

为什么大量的健身会员卡最终进入了“睡着”的状态？

根据记者的调查，北京的健身房会员大概有3000人左右，每天能来训练的有200-300人。 为什么大量的健身会员卡最终进入了“睡着”的状态？ 中国社会科学院服务经济饮食产业研究中心副主任赵京桥认为，一方面顾客对自己的自制力期待过高，另一方面与吉姆的低价营销战略密不可分。 他在健身领域确实有以低价吸引会员，作为初期会员消化健身房的固定价格的情况，很多会员办卡的时候一定是优惠的。 我觉得每天去的话价格是优惠的。 这是会员办卡非常重要的因素。 最终能否把会员卡发挥到最大的价值，会受到时间、会员健身的毅力等很多因素的影响。

行业内:吉姆光卖会员卡还不足以支撑业务的迅速发展。

以北京为例，目前健身房年卡费用通常在2000元左右，以3000名会员估算，一家健身房一年光靠卖会员卡就能销售600万元。不少人好奇，那么多冲动型客户白白给健身房送钱，开健身房不就成了一笔稳赚不赔的买卖？然而，事件恐怕并没有那么简单。据北京壹健身创始人鲁冬介绍，随着房租、人力价钱不断攀升，健身房仅靠销售会员卡已经不足以支撑业务的快速发展。二三线城市房租比较便宜，通过会员卡就可以支撑健身房的利润，但是在发达的一线城市，房租和人员工资价钱比很高，不能仅仅通过入会就产生健身房的营业额，必需通过开发会员的二次花费、三次花费，通过私教课、康复课等黏住会员，通过多次花费才能获得健身房比较稳定的收益，如果会员不来，就会阻塞二次花费、三次花费。