财讯:优衣库联名款遭疯抢 专家：属于“饥饿营销”

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中新经纬客端的6月4日电(赵佳然)百米赛跑、快门压扁、模特手臂取下……这一系列危险系数非常高的动作，昨天( 6月3日)出现在各地的优衣库店。 另外，“优衣库的联名款被疯狂抢走”的新闻也被社交媒体刷了。

优衣库和艺术家kaws当天发售的联名产品，不仅在网上购买，据说不到一天联名t恤的二手价格也从99元上涨到了500元以上。 网友们问:“这是什么样的骚动？ ”。

6月4日上午，中新经纬客位来到优衣库北京崇文门新世界百货店，据一位店员透露，联名ut本来就放在店内显眼的地方，但前一天上午被空出来，现在被换成了普通的t恤。

关于6月3日的购买场景，店员说:“顾客多是年轻男性，一大早就在百货商店门口等着，放ut的柜台被水包围，开店30分钟几乎所有的联名产品都空了。” 店员说，这个系列的商品每人只能购买2件同样的花色，很多人没有夺走自己喜欢的花色。

社交媒体分享了很多网民亲眼目睹的“疯狂抢劫”场景。 据网友透露，优衣库的店铺人山人海，为了尽快抢夺商品，顾客展开了“100米飞行员赛跑”，有些店铺设置了警卫来维持秩序。 另外，网民甚至不知道优衣库企业品牌的情况，也有不少顾客误入其他企业品牌店购买。

在实体店的“盛况”上演，还进行了网上的“抢购比赛”。 根据天猫的官方发表，优衣库kaws的联名款在天猫上架后3秒内销售，这个系列的商品也使优衣库企业的品牌搜索量激增了37倍。

中新经过的顾客方面观察到6月4日也有顾客来询问“还有联名款吗”。 店员说，该店将于6月5日进行补充，但应该不会发生疯狂收购。

顾客:收藏，转售还是追随？

疯狂囤积的大戏上演后，许多“吃瓜群众”提出了疑问:这种联名商品为什么这么受欢迎？

中新经过的顾客们知道kaws是街头艺术家，也是艺术圈“流量”的超级明星，第二年，kaws与优衣库合作制作了一些商品。 今年联名发售前，有消息称“kaws将与优衣库最后联名”。 但是，优衣库方面在接受中新经纬的顾客采访时表示，目前还没有公布与kaws的将来合作计划。

关于联名款受欢迎的理由，网民们有各种各样的说法。 有些网络优衣库作为快时尚企业品牌很便宜，但kaws以前的其他商品，例如雕刻和绘画等的销售价格很高，具有很大的收藏意义。 “优衣库可能是我唯一能买到的kaws。 ’据网民说。

有些网民坦白说，自己购买联名t恤不是商品本身，只是为了跟风。 另外，网友还说:“光是做生意，有多少人是为了自己穿而买的？ ”。

“路过商店的时候，有些来购买的客人不面向设计师和企业品牌，但是看到大家抢了，赶紧拿了几张，连尺寸也没看。 ”客户范老师告诉中新经纬的顾客:“我以前也为我爱的漫画ip买过优衣库联名，这次只因为流行的冲动买二手不值得，需要考虑衣服本身的性价比。”

饥饿营销？ 谁“吃饱了”？

联名费用高涨，优衣库除了“快乐”之外，很多商家和个人也“赚钱”。

6月3日下午，中新经纬客方面调查了闲鱼app，发现在实体店购买的kaws联名t恤大量出现在二手市场。 以成人t恤为例，大部分商品的售价在100元以上，单体500元以上的商品比都是。

很多卖家都加了“今天是这个价格，以后一定会上涨”的话，有些卖家随便定价，说“我想知道只有这个价格会不会有人来”。

对于二手市场的高溢价现象，很多客户吐槽说“可以，但不需要”。 也有看法认为“二手货的涨价销售、网上商店被抢购的现象有可能是商业营销行为”。

除此之外，同样的商品也一点一点地在EC平台上出售了。 中新经纬客找到了以几十元廉价出售优衣库kaws联名t恤的店铺，但询问了卖方商品的来源，对方没有回答“几天后有货”。 卖方也表示“这个商品没有收据”。

服装领域的专家马岗在接受中新经过的顾客采访时说，优衣库这次发布的联名款是“饥饿营销”，其背后是成熟的运营机制。 “利用主ip进行大力合作，制作热点信息提高企业品牌的影响很大，这种营销手段近年来发生了，都取得了很好的效果。 优衣库产品本身性价比高，积累了很多顾客，所以影响很大。 ”。

马岗指出，如果经常发布基本服装，优衣库的商业模式可能会被简单复制，失去竞争力。 企业品牌发布联名款的根本目的是巩固信息群，有时创造惊喜感。 (中新经纬app )

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