财讯:＂白金酒＂、＂黄金酒＂:茅台、五粮液争相＂保健＂——

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9月3日，“白金酒”河南布局完成后，茅台保健酒业企业北京事务所主任陈宁回到北京。 北京白金至尊酒业有限企业成立后，陈宁开始坐北京，目标是把茅台集团保健酒企业品牌“白金酒”推向全国。

今年8月9日茅台集团“白金酒”在人民大会堂高调登场以来，“逆风而说”的事情绝对听不到。 很明显，与去年10月五粮液发售的健康酒“黄金酒”相比。 陈宁不回避这个说法，认为茅台保健酒是“与市入市”的策略，是更简单的商业行为，无可厚非。 但是茅台也有自己的战术，目的是打破保健酒“中老年”的束缚，走向市场更广泛的白领群体。

同样的pk？ 共同做大？

茅台也好，五粮液也好，其保健酒业务过去在各地区市场都被“散打”。 自1996年茅台保健酒业企业成立以来，茅台下有茅台老酒、古源酒、茅乡酒、台源藏酒等多种保健酒企业品牌，五粮液也有盛行的发发、雄酒、藏康等企业品牌。
随着白金酒的发售，茅台以前的健康酒产品停产，以白金酒为中心。 五粮液黄金酒不同，五粮液保健酒企业副社长刘国强对《中国经济周刊》说，黄金酒是企业发布的企业品牌，后期将发布其他配方和功能的企业品牌产品。

去年10月，五粮液保健酒企业与脑白金创始人史玉柱合作大力推进黄金酒，引起媒体对保健酒的关注。 中国酿酒工业协会副理事长王琦提供的数据显示，2001年中国保健酒领域只有8亿元，到2008年保健酒领域迅速发展规模突破100亿元大关，每年增长30%以上。 今年8月茅台白金酒上市后，两大酒业巨头展开了在保健酒市场的角力。

与黄金酒的第一站被选为山东省不同，茅台选择了白金酒的第一站为河南省。 陈宁说:“山东是浓香低度酒的市场，但河南市场有味增汤高酒的偏好，适合茅台白金酒的宣传。 同时河南是茅台酒的第一费用大省，保健酒的费用意识也很强。 另外，今年10月在郑州举行的全国秋季糖酒会也为白金酒提供了营销机会。 ”但我们知道，继河南之后，茅台白金酒的下一个主要攻击市场是山东。

茅台的“借款”不是偶然的。 去年，史玉柱用狂轰滥炸式的宣传习俗增强了黄金酒的势头，在陈宁的“与市入市”的商业战略中埋下了伏笔。 果然，2009年白金酒一上市，就总结报道了黄金酒和白金酒的pk势头，为茅台白金酒节省了不少广告费。

“把茅台和五粮液放在客人面前。 让我看看客人会选择哪一个？ ”陈宁对茅台企业品牌的特点充满信心。 他告诉记者，这次茅台使用3亿个以上的白金酒进行全国市场广告活动的宣传，在黄金酒的广告语是“送长者，黄金酒”的情况下，白金酒比较“升级礼物，今年流行白金酒”。 陈宁还说，从味道来看，白金酒的口感偏向茅台的味道，与黄金酒的浓药味不同，白金酒是有意赢得黄金酒的关键。

对于茅台白金酒的“航向相对”，五谷液保健酒企业副社长刘国强表示了“共同开发市场”的严重性。 刘国强对记者说:“名优酒厂共同进入保健酒领域，对这个市场大、正确吸引保健酒支出有好处，市场氛围提高，平台变大做好事，我们欢迎。 ”。

现在白金酒完成了河南地区销售互联网的铺设，设立了地市级经销商和二级批发商，首先走的是百货公司和超市的路线。 五粮液与史玉柱合作的特点越来越体现在借用史玉柱的保健品营销网络上。 陈宁说:“他们(黄金酒)首先有自己的销售网，只需再做两个模板市场，就能在全国复制。 我们不一样，首先依靠新开发的路线。 ”。

据专家解体，目前茅台遵守的高端定位和质量是酒业成功的典范，但茅台的高端形象不仅难以在啤酒、葡萄酒行业推广，保健酒是与白酒特征最接近的类别，因此成为茅台多元化推广的突破口

谁的“酒量”大

多年来，保健酒在零散的地区“闹一下”，但一直没有进步。 长期关注酒业的福来品牌宣传顾问机构总经理娄向鹏表示，这是很多原因造成的，另一方面制造商没有通过系统的宣传塑造保健酒企业品牌。 另一方面，健康食品市场还不成熟，仅限于以中老年保健礼品为中心的狭窄行业。

去年10月28日，在与五粮液签署长达30年的战术合作协定时，史玉柱表示黄金酒依赖当年春节市场获得10亿元的销售额，而今年7月公布的实际销售额只有7亿元。 北京cbct品牌公关机构理事长李志解体，黄金酒走礼品营销渠道，但酒的支出文化在各地差异很大，礼品酒在酒业结构中的份额很小。 光靠史玉柱，很难逆转酒业的结构。

但是白金酒多次跟进了黄金酒的礼品路线。 陈宁认为把保健酒定位为礼物是对的。 如果黄金酒不能定位为礼物，可能还卖不到7亿个。 他认为，与以往的零分散企业品牌相比，3个月内完成7亿个肯定是成功的。

业界相关人士对黄金酒公布的销售额7亿元的数据也有疑问。 娄向鹏说:“首先，这个数据是五粮液自己发表的数据，无法验证。 其次，这个数据不一定是实际销售的销售额，大部分可能都在经销商手里。 》很多经销商完成的黄金酒的实际销售额是库存的10%左右，这样计算的话黄金酒的实际销售额只有7000万元左右。 但是，这个算法被黄金酒卖方坚决否定了。

五谷液黄金酒推出“礼物”卡后，茅台白金酒也用“礼物”卡切入，希望不久利用建国60年大庆、中秋节、春节繁荣的季节在节庆市场分一杯羹。 但是，白金酒的负责人决定让茅台集团“建立全国市场”，但没有勇气就今后半年的销售额进行豪言壮语。 陈宁说，今后几个月将继续在河南市场，在山东省和江苏省等几个省逐步展开。 “我们可能达不到他们(黄金酒)的量。 我想今年会有2~3亿。

“送”还是“喝”

娄向鹏认为，黄金酒、白金酒都是以礼物为切入点的。 这专业于某个比较成熟的细分市场，很有操作性。 而且，从今后年初开始，市场上出现了五粮液黄金酒销售不好的消息，度过春节市场的季节后，大企业品牌黄金酒如何维持销售量成为了问题。 业界相关人士认为，黄金酒处理了节日的“送”问题，但没有处理平时的“喝”问题，无法继续销售。

刘国强向记者解释了这一现象。 “酒类产品，特别是白酒的费用本身是季节性的，冷的时候要花一点钱，热的时候会变薄。 健康酒也是如此。 我们也在诱惑保健酒的日常成本。 ”。

虽然从礼物转移到餐桌是理想的方案，但“‘35岁以上的中老年男性’消费的‘礼物’市场依然是我们现在作为主力的市场细分市场。 黄金酒通常是孩子买给长辈的，购买者(年轻人)有很强的购买能力，使用人(老年人)的费用也很牢固，所以现在遵守黄金酒的“礼物”市场定位。

白金酒似乎对“中老年”市场不满，陈宁向记者表示，将来白金酒最终将走向日常的自购市场，从“礼物”走向“餐桌”。 他还以烈酒为例向记者说明要摆脱“礼物性”可能带来的巨大市场。 打造了完全摆脱“中老年”、“养生保健”、“礼物”等语言束缚的保健酒企业品牌，2008年的销售额已经超过20亿，成为保健酒业的领导者。

“我们两套方案并且在执行，一方面是过节送礼升级，另一方面是对客户从日常保健立场来加强认识和花费。节日我们处理‘送’的问题，过了春节我们就处理‘喝’的问题。其实保健酒不仅仅是对比老年人群体，年轻人也可以喝，特别是现在处于高压职场上的白领。我们的最终目的是要让保健品变成日常的调理品，变成餐桌上的花费品。”陈宁说。(记者 李凤桃)
高温津贴数年未涨 不自然了谁 直隶巴人的原贴：
我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇不自然。