财讯:解析可口可乐并购汇源案(2)

来源：青年创业帮作者：简万贵更新时间：2021-02-14 09:59:16阅读：

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朱新礼:

汇丰划上了句号，汇丰的企业品牌继续在中国尚待时日。有一个故事说企业品牌不应该有国界，不应该划分荣辱，而是为人类服务。蒙古民谣只有蒙古人会唱歌吗？县蒙山小调陕西人听不见吗？我还是觉得，这显示了身体自信，国家自信的问题。为什么有必要打民族企业品牌呢？我觉得我们还有底气。把它看作商业行为，不要给它增添太多的民族色彩。特别是中国现在是开放的时代，开放可以迅速发展。我们中国人不是笨蛋。中国政府不是笨蛋。我们关不上门。我不能叫民族。我们对美国人开放怎么了？谁说卖了公司？汇款人是卖国吗？搬到美国才叫卖国吗？这是把钱投在中国960万(平方公里)的土地上。

但是，朱新礼的这一发言并没有平息收购可口可乐引起的争论。因为20世纪90年代以来，一些民族企业品牌被外资收购后，被雪掩盖，最终没有从人们的记忆中消失。

米加净，这个企业品牌本来就占国内市场近20%的份额，1990年上海家化与庄臣合资，“米加净”商标被保留。中华牙膏是1994年初，联合利华取得上海牙膏厂的控制权，以企业品牌租赁的方法经营“中华”牙膏。现在中华牙膏在市场上的份额越来越少。

乐百，2000年，乐百被达能企业收购，目前乐百企业品牌基本退出市场。护士先生，法国皇家2003年收买了护士先生。 5年后的今天，护士在市场上几乎消失了。大宝，2008年7月30日，强生宣布完成大宝收购。迄今为止，中国化妆品市场的竞争形成了外资主导的局面。

除此之外，另一组数据似乎也证实了中国企业品牌的现状。美国商业周刊每年都会选择世界上最有价值的100个企业品牌，但中国企业品牌的身影不会出现在这里。在前几天发表的世界企业品牌500强排行榜中，美国有247个座位，几乎占了其中的一半，我国只有15个。

与此相反，形成中国世界第三大出口国的地位，制造大国、企业品牌小国是中国企业品牌结构的现状。关于可口可乐收购汇款来源，国内的公司也很担心，现在有报道称，很多公司聚集协议，联名商务部，准备反对这次收购。理由是，可口可乐和汇源合并后，独占一半以上的渠道，以可口可乐的财力支持，其他公司几乎没有生存空间。

主持人:

其实读了之后总结了一下。其实只是这种争论的交点。企业品牌有国界吗，企业品牌只是觉得有国界。另一方面，我认为企业品牌需要保护。那是我们自己。你觉得怎么样？你觉得企业品牌有国界吗？

张羽:

我认为企业品牌的成长当然需要保护。而且，我认为企业品牌有国界。例如，刚才提到的可口可乐是美国的，有典型的美国文化象征。但是，在这里我们实际上必须更加重视的问题并不意味着汇款人被可口可乐收购，而是意味着中国民族企业品牌的消亡。其次，我们必须更重视的是管理我们是否能销售它，还是看我们应该多耕种培育中国本土企业品牌的土壤。

刚才我们看了很长的名单。在国际上最有价值的企业品牌中，没有排名靠前的中国企业企业品牌。都有垄断领域和高门槛领域、中国移动、中央电视台等企业品牌。这是私人资本不太容易进入的环境。

那么，我们现在实际上在中国市场上，民营公司、国内公司很少能形成自己强大的企业品牌。所以，这应该让我们深入思考，如何给它更好的环境让它成长，所谓的本土企业品牌和民族企业品牌，真的有企业品牌的力量吗，其实不是你卖它，而是在市场丛林法则中

其实，我看到很多企业品牌没有被外资收购，结果自己消失了。比如，我认为我们在饮料领域来说，最典型的是健力宝。健力宝当时在碳酸饮料领域远远超过了现在的汇源在果汁饮料中所占的市场份额。 90年代初，健力宝的碳酸饮料市场份额比可口可乐和百事可乐两个企业的市场份额大。那么今天健力宝在哪里呢？

主持人:

其实在某种程度上，汇源公司今天的卖方在某种程度上，我认为它反映了中国民营公司在差距中生存的现状，另一方面，正如你刚才说的，我们进入国际企业品牌这一系列，大部分另一方面，我们必须面对狼一样的洋企业品牌竞争。在这种情况下，应该说今天的汇源果汁销售在某种程度上是不得已的选择。

张羽:

所以你认为这场辩论的最终意义在哪里？在于我们如何关注民族企业品牌的成长环境。如果我们为它提供正常健康的成长环境，我们的民族企业品牌可能会走得更快，更远。例如，现在我们对国内公司，特别是民营公司，我们在公平待遇上，在融资上，在上市上，在贷款上，你的政策与国有公司，或者垄断领域平等吗？一旦遇到控制，第一个被冻结的是谁呢？谁是第一个挨饿的人呢？因为是民营公司，引起我们的深刻思考，所谓企业品牌的成长，必须在市场上自主成长。

主持人:

看看汇款源果汁公司。果汁公司现在越来越成为资金密集型的公司。虽然需要投入资金，但是在现在的民营公司中，看到国家整体的产业政策、财政政策、税收政策，对这些民营公司的成长有帮助吗？

张羽:

没错，最简单的是需要资金时，其融资渠道在哪里。

主持人:

没错

张羽:

我们看到汇款来源在香港市，为什么没有在a股上市？比如，看到联想在香港市，我们看到很多民营公司，看到好的民营公司在香港市，为什么呢？由于在国内a股上市，其上市渠道远远不及大型国有公司。我们在这样严峻的市场竞争中，在不公平的待遇中，有些民营公司迅速发展破产，有些民营公司迅速发展，即使现在有一点好的民营公司，这些公司的房子真的能得到社会感情认可吗？很多人可能认为这些公司的房子很有钱。

主持人:

张羽，另一方面，我们这几年一直强调企业品牌的建设。就是创造自己，形成自己的企业品牌，从中国制造变成中国创造。事实上，核心是有自己的企业品牌。但是另一方面，可以看到像汇丰那样，不到17年就辛苦了，说销售的话就能销售。这个时候，我们当然希望能生存下去。

张羽:

没错，没错。

主持人:

但是，那是怎么活下去的呢？

张羽:

所以从感情上来说，很多顾客反对汇款来源被可口可乐收购，首先是完全可以理解的。但是我们也看到了，我认为这个事件应该看到两个问题。第一，汇款人为什么能卖这么好的成本，至少朱新礼是好的成本，两倍的谈判，三倍的市价。这首先是本土公司、民族公司高度竞争的纯果汁领域，因为这个领域壁垒少，完全市场化竞争的程度非常高。

主持人:

我检查了拼写。

张羽:

做的是像可口可乐这样的世界巨头可以用三倍的成本买你。一百亿美元以上。这可能是可口可乐在本土以外第一个购买的案例。我可以出钱买你。这真是个好成本。朱新礼也自己开玩笑说，他说这是我引进的最大外资，大约25亿美元。他本来下海前招商，是某县对外委员会的副主任。我们还看到朱新礼为什么要卖。首先说的是，2007年比2006年销售额增加了180%以上。如果真有这么好的增长势头，有这么好的产业环境，谁也卖不了自己的公司。我们不具体推测他的公司有什么困难，但我确信他的迅速发展有瓶颈，通过他销售这样的公司，我们如何提供更好的环境，使我们的民营公司、国内企业品牌更健康地成长

主持人:

其实我们可以推测。当然，我们不是当事人。西方有句谚语“如果赢不了就参加”，其实在某种程度上，如果是迂回作战的话，这也可能是一种形式。

张羽:

我不知道你是指可口可乐吗？

主持人:

是朱新礼的事。他现在做了一种事，我们可以推测他遇到了一点困难。我不知道这个困难是什么，你刚才分解一下，他应该遇到了有点转不过来的坎儿。

张羽:

或者是瓶颈吧。不一定是这个烛光杀了他，但可能是瓶颈。这个时候，我的成本也许可以卖最好的成本。我想是的。

主持人:

是的，其实我觉得到现在为止都应该拆解。我们越来越多的纠结是民族还是国际，我们现在必须追问的是什么制度，在什么条件下，让汇款方销售这样优秀的本土公司、国内企业品牌，是什么原因导致他销售，应该分解

张羽:

其实，我们现在看到大家从最初的感性争论，迅速发展成深层次的思考，我们如何在我们的本土公司，我们的本土企业品牌培育成民族企业品牌健康的成长环境，而且我们的民族企业品牌是国际

其实韩国是个很好的例子，包括印度在内在这方面我们有非常参考的经验。我们近年来看到韩国就像原来是本国企业品牌的三星一样，现在是典型的国际化企业品牌，这已经没有疑问了。同样我们的联想也走在国际化的道路上，我看到海尔也走在国际化的道路上。所以，看看可口可乐合并汇款来源的例子，几年前，联想也合并了ibm的个人电脑业务。这也是一大国际合并行为。

主持人:

其实，改革开放30年，市场经济逐渐进入一个独立的年份，这时我们可以以这种稳定跨国公司资本的方式进入我们自己的市场，其实我们可以从他们那里学到很多东西。比如，对汇款人来说，可能对我们顾客的未来不好的结局。因为可口可乐毕竟更成熟，有更丰富的运营经验。作为顾客，我们可能享受到更丰富的产品和更便宜的价格。

张羽:

实际上对这个问题的争论在两端，一端是可口可乐收购汇款来源后，有垄断的嫌疑，担心有可能提高门槛壁垒，最后操纵价格获得超额利润，也是反响的理由之一。

那么另一个就像你说的，其实就像刚才说的，如果赢不了就可以参加。其实朱新礼应该说如果他的企业卖给可口可乐企业，汇源企业已经加入了整个可口可乐国际化采购系统。

主持人:

是

张羽:

实际上朱新礼卖的只有罐子和销售互联网，所以他的上游公司，上游果园的栽培，他的包装也不卖。那么在这个过程中，中国的水果占世界的17%，而我们的深加工不到10%，发达国家可以达到80%。朱新礼把汇款元卖给可口可乐后，可口可乐在国际购买时可能会更加重视中国的水果农家。

主持人:

没错

张羽: