热门:戴尔在华直销模式彻底变阵 全面进入分销时代

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在宣布进入美国后，4月26日，戴尔台式机和笔记本电脑全面进入了宏图3芯全国170家商店。 这次是戴尔直销系统去年在中国改变后，首次与专业it零售渠道公司合作的大规模市场运营。

业内人士表示，这充分推动了国内it产业链上游公司和终端公司在产品、市场、技术等层面的合作能力的大幅提高，意味着戴尔在中国直销系统中受到了广泛关注。

戴尔(中国)有限公司大中华区总经理杨超说:“此次戴尔系列新产品计算机将大幅进入宏观三胞店，成为戴尔计算机在国内零售市场全面展开产品的巨大战术部署。” 据悉，今后，戴尔将继续向宏图3单元供应，同时，戴尔新产品也将选择在宏图3单元进行国内首发。

2007年9月24日，戴尔宣布与国美电器合作，结束了在中国多年实施的单一直销模式。 戴尔说，今年将是我们在中国实施变革战略的重要一年。 将来，戴尔将利用专业的营销互联网扩大零售份额，在一定程度上补充网络营销。

此外，戴尔日前宣布，在“五一”之前，戴尔产品将进军苏宁电器全国300家店铺。

从4月开始，双方悄悄地开始了北京、上海、广州、南京等一线城市300家戴尔电脑的来店工程，其中100家设立了戴尔企业品牌专营厅，另外200家设立了戴尔角。

对此，根据分解分析，迄今为止我们关注的网络营销具备强大的供应链、价格管理能力，但直销模式受到以前从中国市场传来的习性的影响，不是最佳的营销方法

比较起来，像现在这样的“可见”体验营销方法更适合国内现在的it成本国情。 这也是戴尔不得不渴望多年直销模式的根本原因。

纵观目前国内外各大计算机企业品牌，从HP、ibm、东芝、三星、索尼，到国内联想、方正、清华同性、海尔等企业品牌制造商，已经在全国各地以不同的形式进行了“体验营销”

依赖直销模式，戴尔多年来一直是世界pc制造商的领导者，但直销的结果是戴尔连续几个季度被HP超越。 因此，戴尔被迫“穷则思变”，最终放弃了自己，加入了广泛pc制造商的流通阵营。

去年，戴尔正式推出了面向“有形渠道”销售戴尔产品的“戴尔2.0计划”，在保证互联网直销的同时，开始尝试使用世界各地的有形店铺进行终端渠道流通。

从今年开始，我们的这个计划在世界各地全面推进。 据悉，目前戴尔除了进行网络营销外，还进入世界上12000多家零售店进行直销。

从2008年开始，国内计算机产业的市场成本在3~5年内将持续25%以上的高速增长，预计国内的it成本市场将迎来新的整合洗牌。

记者的注意

识时务者俊杰

作为戴尔计算机的创始人，迈克尔戴尔可以说是一把大斧子，在再次出山后，裁减了人员，进行了大幅度调整。 但是，其最大的动作并不是启动“戴尔2.0项目”战术，而是表示彻底渴望自己制作20年以上的直销模式。 直销模式曾经让戴尔企业多年来独占世界pc市场的领先地位，但随着客户习性的变化，如果不及时调整，最终恐怕会被时代的角落所抛弃。

直销模式对戴尔来讲已经渗透到了企业的每一个细胞，牵一发而动全身，然而对戴尔来讲，能果断地打破自己多年苦心经营的结果，恐怕并不仅仅是勇气这么简单。所以从这一些来看戴尔的确不失为一位俊杰。 （王晓玥） 【:段红彪】