热门:以前传下来电脑卖场生意惨淡 百脑汇因何逆势扩张?

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金融危机席卷了世界，走到哪里都遭遇了经济衰退。 it市场变化很快，比其他领域更敏感一些。 冬天来了，这些大小本来就在利益和损失边缘痛苦的it经销商们，该怎么办？ 转身战斗了好几年的战场黯然离开了？ 还是像巴菲特说的“超低入场”一样，期待着篮板球？

有一个叫“全国it产品集散地”的中关村，几个月生意不景气，5-10%的摊主倒闭、撤退。 在城市的另一边，百脑汇旗舰店上传到北京，以谨慎著称的台湾商人为什么选择在这个充满经济衰退的年末入场？ 到底是机会还是陷阱？ 谁能熬过冬天？

●以前传到卖场的生意很惨淡

记者最近访问中关村时发现，以前的卖场里挤满了人，热闹的景象消失了。 商户告诉记者:“降温的情况已经几个月了，客流从一半减少到了三分之一。” 客流减少，销售额减少，随之商户破产了。

程先生，某企业品牌电脑的一级代理商说:“我从2000年开始销售某企业品牌的电脑，已经被认可为企业品牌的服务站，曾经在鼎立、海龙、太平洋、科贸、硅谷有自己的店。

中关村卖场的寸土寸金是业界众所周知的秘密。 几年前的一个卧铺租金是8000元，现在是4万元。 房租又涨又涨，利润又降。 “因此，金融飓风从太平洋彼岸袭来，销售额锐减，房租高，很多商户进不去，只能另谋生计。

程老师说，中关村的摊位租金几年前以每年10%的速度上升。 从二手房东那里拿商店，价格会加倍。 高额的摊位费现在受到经济形势的影响，客流减少，我们只能赔偿。 看到这个，我从中关村撤退了自己的六家店。 ”。

●明年洗牌会加剧

韩理资本理事长金学森前线说:“未来一年将是洗牌一年！ ”。 金融市场的暴风雨加剧了it卖场的考验。

中关村一直是北京it商圈的代名词，所有it终端渠道都聚集在这边，但it领域的利润越来越薄，所有商家在中关村市场过度饱和的情况下竞争惨烈，产品和服务质量都有折扣。 随着竞争的加剧，中关村模式的弊端越来越突出。 因为it卖场都是散户租赁柜台的门，所以没有基本的价格管理，在市场激烈的竞争中，混乱的价格战是不可避免的。 以前是同一型号企业品牌的笔记本电脑，价格有时相差两千元以上。

随着市场的透明，现在北京的各电脑卖场比以前规则多了，但利润变薄了，一点商家也绞尽脑汁做利润，用各种手段做陷阱。 一部分在用首饰玩猫。 有些在售后服务中耍花招。 这样，顾客对卖场的真诚与期待相差甚远，明年的经济形势将加剧洗牌，洗牌将更加彻底。

而且，国美、大中、苏宁从以前流传下来的家电卖场开始，变成了家电、电脑、手机等3c产品的一锅端的大卖场，百脑汇旗舰店预计在城市的另一边开业。

●是机会还是陷阱？

百脑汇北京旗舰店总经理吴文泉是台湾商人，他自己说:“一般的台湾资本投资是用自己的资金直接投入的，但空地不能出租。 所以，在各方面投入数亿的资金，所以我们会非常“慎重”！ ”。 这样非常谨慎的台湾人，选择在这个充满经济衰退的年末进入北京，使用1亿美元以上的前期准备资金，开设百脑汇旗舰店！

到底为什么这个时候匆匆进入北京市场？ 是为了享受最低的租金折扣吗？ 吴文泉说:“我相信危机是转机。 巴菲特说“逢低入场”。 我更重视长时间的效果，从长期来看，中国经济衰退性最强，北京市场也有很大的市场潜力，特别相信我们要建设的“大东区”商圈。 进入北京的想法是10年前形成的，5年前开始准备。 正好今年有机会了。 北京上海广州都属于一级市场，这个地盘永远不会错过。 ”。

“北京本来电子市场就饱和了，最近又面临市场萎缩的情况下，你怎么看市场规模？ ”。 对于这个问题，吴文泉说:“经过大量的调查，发现在北京的“东区”有很大的顾客潜在的诉求。” 这边比隔壁的cbd、大使馆区、政府机关多，领域的顾客多，生意人多，中高水平收入的人多。 中关村已经有26万平方米的it卖场营业面积，东部只有8000平方米，但48%的顾客在东部。 ”。

开始做生意后，到底能迅速获得收益吗？ 相信这是所有商家都在考虑的问题，吴文泉是这么认为的。 “塞迪在某次选拔中百脑汇排名第一，给我们的评论是‘稳健’。 百脑汇进入中国十年了。 一共开了14家店。 每年一到两家。 走路还很平静。 另外，百货商店开业后，有几年的养成期。 我们不太在乎头一两年的收入状况。 ”。

吴文泉说:“房租一定比中关村便宜。 尽量给商户最大的优惠”。 优惠的费用和大东区的概念吸引了很多商户的观察，前面提到的程先生开始在东部部署战局。 “我们开始在这里谈论租赁2~3家商店，现在的大环境不景气，北京的it领域竞争激烈，我还是相信我领域的观点，现在的市场动向是规范的。

●大者恒大，以实力说话

到底什么样的公司能熬过冬天，还是更乐观地说，能逆市而动？ 韩理资本理事长金学森前线说:“首先，公司所在领域的市场潜力很大，进入新公司有切口。 其次要看公司壁垒有多高，包括技术壁垒和商业模式壁垒，壁垒越高保护性越好。 第三，看公司团队的执行力如何。 ”。

迅雷coo罗为民说:“对一家公司来说，金融危机不是危机，从某种角度来说也是机会。 在重新洗牌的过程中，领导企业可以获得越来越多的顾客和资源，增加市场份额”。

吴文泉认为：“根据经济原理中的‘西瓜效应’，客户只会选择最好的企业品牌去购买商品。我认为一个健康的公司必要的条件是：首先是它的财务状况、资产状况、盈利状况和货物状况好；其次是竞争体制够好，这里包括它的企业品牌、团队、经营策略、竞争策略等整理运营能力。总来说之，是大者恒大，有竞争能力的人能够赢到最后。”(刘会涛） 【:赵婕】