热门:应对和惠普戴尔竞争 联想收编PC炒货商扩容渠道

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面对戴尔和HP等国际pc企业品牌的激烈市场竞争，联想除了正面应对之外，还尝试着一网打尽pc销售渠道的“中国式”应对措施。 《每日经济信息》最近从河北省的一家电脑代理企业获悉，联想在全国组织了几家代理企业与当地的“炒作商”取得联系，希望炒作商成为联想渠道的一部分。

在业界内，面对中国市场份额下跌的情况，这次的联想收编是被视为市场“搅拌者”的炒作业者，我认为这是为了与外资pc巨头竞争市场。

炒作商成立“营销俱乐部”

炒作商是指没有进入制造商的正规渠道，利用经销商的资金压力以低价买入高销售额，寻求差额利润的商户。 目前，联想渠道合作模式主要是流通和代理，代理商以一定的价格提货，基于后期退货点作为利润回报，炒作商在行业内一直被视为pc正规渠道的搅拌者。

根据上述计算机代理企业，联想在国内有很多分销商、销售商。 一个小经销商为了给新pc拨款，把库存中的旧pc降价销售给炒卖商。 “比如联想的笔记本市场价格是7000元，小经销商可能以6300元的价格卖给炒作商，炒作商很可能以6500元的价格卖给市场。 这对当地经销商的影响是不言而喻的。 ”。

昨天，不透露姓名的河南省电子产品商贸企业负责人对记者说。 现在当地已经有十多家炒作企业成为联想正规的渠道商，下半年的首要任务之一是提高联想的当地pc销售业务。

因此，该负责人与上述十多家炒作企业联合成立了所谓的“市场俱乐部”，俱乐部成员定期进行交流，采取更好的对策应对现在的市场环境。 另外，每家企业缴纳5000元的保证金，防止俱乐部成员向外部出售联想pc或以低于协定的价格销售，形成稳定市场价格的制约机制。

事实上，联想已经关注炒作商的存在。 在与京津冀路线比较举办的路线大会上，联想集团渠道销售部在向全国160多个分销商高层发出的声明中表示，联想将抓住市场秩序，打击扰乱物品的行为。

“但是，就像微软被盗版垄断一样，pc企业品牌也很在意炒面的市场贡献”一位it专家说，联想因为国内的分销商、销售商很多，所以繁殖的炒作商数量很多。 上述“营销俱乐部”的负责人告诉记者，十多家炒作企业的业绩已经达到了当地三家流通的总和。

“与以往强硬的态度相比，现在的联想在渠道方面更灵活，如果把市场上的很多炒作商与联想类渠道联系起来，对联想、分销商、炒作商来说将是极大的喜悦。 ”上述人说。

以前传下来的路线面临着价格的考验

根据idc最近的数据，联想在中国的市场占有率从去年第一季度的35%下降到今年同期的25%，HP的市场份额超过10%，排名第三的戴尔接近10%。 联想在国内的领导地位正在缩小。

这次路线的扩大，联想和炒作商都受益。 但是，对于以前传来的凉快的道商来说，商品的价格相对太高，商品滞销，依然是短期内无法应对的问题。 一位业界人士告诉记者，现在联想的一些分销商几乎没有到货。 “炒面的产品很便宜，分销商的产品不太畅销。 ”。

中国b2b研究中心曾经宣布，在目前国内一些比较有名的互联网b2c商城，it类产品的售价普遍低于以前传来的渠道同类产品的批发价。 原因是互联网商城通过非正规渠道获得了很多低价产品。

昨天，一位炒作商对记者坦率地说，由于现在国内it领域的工人很多，相关规定还没有约束代理商、代理商和代理商之间的权利义务，在渠道秩序还不稳定之前，渠道链的各个作用的定义就很模糊。

另外，关于联想炒作商的行动，也有业界相关人士担心“对于已经处于习性宽松状态的炒作商，能否接受联想的渠道管理政策，必须再次注意”。

戴尔HP相继出力

通过路线发力不仅仅是联想。

今年9月中旬，戴尔在国内一个城市发起了规模非常大的商业战术宣传会，率先启动了中小企业的处理计划，并渗透到了中国的3~5级市场。 这也是戴尔第一次在中国一至二级城市以外的大规模布局。 迄今为止，戴尔在全国近20个省、区和市设立了150多个“中小企业处理计划中心”。 特别集中在三四级城市。

此外，我们的成本类业务也全面致力于分销零售行业。 戴尔此前与神州数码、和雍、恒昌、华夏同正、朋友、美承等明星凉道商签订了合同，卖场中介绍了与宏图三胞、国美、苏宁签订了合作协定。

但是，另一个pc巨头HP并没有袖手旁观戴尔在中国的战略逐渐完善。 从2008年上半年开始，HP开始出现降低渠道阈值的效果，中国很多地区的经销商都融入了HP的渠道系统。 除此之外，9月16日HP企业在香港也发表了亚太地区的扩张计划，在1000多个城市建设了7500家新的零售合作店，其中有200家新的HP体验店，预计至少有45家店在中国开设。

外资巨头的在华运筹无疑将冲击联想的好处，联想方面日前公布，截至目前，联想已覆盖中国大部分三至五级市场。业内认为，此次联想收编炒货商，实际上也是为了在未来的日子里，在对抗外资pc巨头的市场竞争中增添砝码。(任思强) 【:刘霏】