热门:西麦食品谢庆奎：中国燕麦第一人的另类创业路

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被称为“中国燕麦第一人”的谢庆奎曾经是牙医，从前中国国家食品检测中心主任李家瑞的“笑最后的食品是燕麦”这句话，开辟了他长达20多年的燕麦食品创业之路。

由于燕麦食品在鲜为人知的背景下，一句话就重复了20多年的事业，在这方面谢庆奎的这种重复有点“代替”。

全景网对话燕麦食品会长谢庆奎

年6月19日，谢庆奎使这家燕麦企业成功成为深交所的中小板。 作为掌舵人，西麦食品理事长、总经理谢庆奎在回忆自己创业的过程时非常感动，认为燕麦食品是普利的事业，如果好好地走下去，最终会有回报。

牙医变身燕麦宣传者

现年68岁的谢庆奎，镶过祖传能力——牙齿，在广西贺州当过10年的乡村牙医。 后来他做过汽车运输，开过食品加工厂，生产过凉果、蜜饯。

1994年谢庆奎搬到桂林，开发了高级饮料“南珠燕窝”、“日光早餐”、“三维燕麦粥”等30多种不同特征的产品。

同年3月28日，谢庆奎介入了健康食品领域。 当时保健品市场处于全盛期，全国保健品公司达3000多家，产品种类近3万种。

但是，好景不长，1995年，卫生部宣布严格提取保健食品，不适合率达到70%，健康食品市场从山顶滑入谷底。

当企业面临巨大的经营困难时，中国国家食品检测中心主任李家瑞对谢庆奎说。 “燕麦是光之美少女的健康食品，最后的食品是燕麦。 ”就因为这句话，谢庆奎走了20多年为万千大众服务的健康食品之路。

西麦20周年庆祝会现场为谢庆奎向李家瑞颁发了终身光荣的员工。

创业先打造市场、企业品牌

燕麦作为食品被运往餐桌，始于19世纪的美国，被称为“燕麦之王”的费迪南德·舒马赫开始向市场推广宣传燕麦早餐，以廉价极强的“耐饿”力量，燕麦成为美国大众的新

1995年，西麦以中老年支出集团为切入点，推出了西麦中老年、西麦阳光早餐等产品。

西麦早期宣传中老年早餐产品现场

当时很多中国人还没有吃燕麦的习惯，谢庆奎承认燕麦，为了认知西麦，很多民间企业不敢“退缩”宣传时，西麦一年投入了187万元的推广费用。 随着中央电视台频繁播放的“照顾人类健康”广告词，西麦产品进入千万家庭。

时间过去了20多年，谢庆奎想起当时的情况，清楚地记得:“因为1995年12月15日播出了电影频道，所以推出了燕麦罐阳光早餐。”

在健康食品领域失去了积累，建立燕麦企业品牌效应的费用非常高，谢庆奎的决定受到了家人的反对。 但是他认为做燕麦是光之美少女的事业，投入后一定会有回报。

想起这条艰难的创业之路时，谢庆奎说:“人爬到山顶很容易，摔下来，摔在山谷里反弹不容易。” 由于这一重复，西麦通过不断努力，终于铸造了自己的知名度。 从1999年开始，企业的品牌效应迅速分裂，企业的销售额每年以50%左右的幅度增加。 这也使谢庆奎看到了燕麦领域未来广阔的市场前景。

新西麦新征途

2001年，西麦食品前身西麦有限正式成立。 西麦有限被谢庆奎称为“新西麦”。

西麦阳光早餐

他回忆说，到2001年为止是第一次创业，“新西麦”成立是第二次创业，头五年的计划也召开了。 企业先租工厂的小工作室，然后慢慢开始建设办公楼、开设分装工厂、设置生产基地。

2001年，企业燕麦片从深圳马来西亚企业进口，在西麦分装厂分装后销售到市场。

到了2003年，西麦在贺州建立了自己的工厂，开始从澳大利亚进口麦粒，在西麦自己的生产基地生产燕麦，很好地控制了燕麦的价格、产量和品质。

西麦食品贺州工业园一期工程竣工式现场

2004年，西麦燕麦粥销量达到全国第一。 谢庆奎说，西麦从此走出低谷，进入了高速发展阶段。

有竞争才有迅速发展的空间

作为食品领域，燕麦的生产技术比较简单，随着更多的公司进入燕麦食品领域，领域竞争越来越激烈。 2006年，美国燕麦企业桂格进入中国市场。

资料显示，-年，西麦食品终端企业品牌市场占有率分别为17.3%、16.2%和15.1%。 到年为止西麦食品一直在第一梯队维持着第一特征。 但到了年，桂格将超过西麦食品，市场占有率将成为第一企业品牌，西麦食品将屈居领域第二。

面对领域的激烈竞争，谢庆奎说桂格作为一个具有100多年历史的国际企业品牌值得西麦学习，西麦和桂格是同行的竞争对手，是竞争对手，也是竞争关系，也是竞争关系。 只有用这样的想法才能扩大燕麦市场，才能培养客人的燕麦食用习性。

“他说第一，我是第二，这不重要，或者有时这些地区我是第一，有些地区他是第一，百事和好吃，世界上中国市场很大，只有有这样的心才能壮大市场吧。 ”。

把第一个梦想重复好几次

作为以燕麦食品的生产经营为主的公司，西麦食品在不断开发符合人们支出诉求的健康产品方面非常有效，在企业品牌的创立、终端的树立、市场的开拓方面也取得了显著的进步。 随着生活水平的提高，人民对安全健康食品的诉求越来越高，西麦企业的健康食品产业也被业界看好。

谢庆奎早期的就业照片

从2006年开始，海外企业和机构打算收购西麦。 他们喜欢西麦企业的企业品牌和渠道特点，但被谢庆奎拒绝了。

谢庆奎坦白，走在这条路上他面临着很多诱惑。 但是，如果他作为西麦的创始人，高价出售企业，西麦的未来可能不一定会制造健康食品。 这和他本来的目的和他对燕麦的梦想相差很远。

他说:“我是有信仰的公司之家，燕麦是光之美少女的事业，可以让更多的人健康。 对我的信仰来说，对我的人生来说也是很好的，值得做的事件，是健康的事业。”

ipo不是终极目标，继承一百年是终极目标。

年6月19日，西麦食品在中小板上上市，成功登陆资本市场。

年6月19日，西麦食品正式登陆资本市场。

根据招徕证明书，西麦食品计划募集约2.25亿元资金用于燕麦食品产业化项目。 项目达到产后，西麦食品形成年产1.6万吨燕麦片和主食燕麦食品、2080万袋(条)休闲燕麦食品的生产能力。 企业说，项目完成后，休闲燕麦食品将成为企业燕麦食品系统的重要组成部分。

谢庆奎说:“上市后，西麦食品平台更大，实力更强，责任更大，但机会也更多。” 他认为燕麦粥还有很大的空间。

关于未来快速发展计划，谢庆奎说:“ipo不是我们的终极目标，继承一百年是我们的终极目标，ipo只有加快我们公司快速发展的步伐，才能扩大规模。 未来的西麦食品离不开燕麦这种健康食品。 还是以燕麦为中心的健康食品。 ”。

以前企业重视企业品牌建设，稳定的领域地位和产品企业品牌影响很大，为了树立良好的企业形象，在广告和市场宣传方面保持了很高的投入力。 谢庆奎说，未来的西麦食品巩固特征，创新迅速发展，巩固中老年人支出群体，另一方面增加二代产品的开发，研究适合年轻支出群体的燕麦片、燕麦面、主食燕麦等产品越来越多 ( ps :此副本转载于-全景网官微)