热门:千峋甘宜哲：存量改造核心是塑造酒店业新的商业模型

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6月28日，随着房地产领域暴风暴雨式增长时代的结束，酒店增量市场已经成为稀缺资源，各酒店企业品牌为扩大自身规模而展开的房地产争夺战随处可见，此外，长租公寓、联合办公室等 大家把目光集中在以经济型酒店和单体酒店为中心的库存市场上。

“库存改造是整个酒店领域的第三次结构性机会，这个机会也是酒店业今后5—10年唯一的机会。 ”最近，贝壳友家ceo兼千峰酒店的创始人甘宜哲在接受中新网采访时这样说。 他还说商业模式的竞争力是最根本的竞争力，库存改造的核心是形成酒店业的新商业模式。

库存改造是酒店业的结构性机会

甘宜哲表示，随着领域结构的发展、基础设施的反复和顾客诉求的变化，酒店领域内发生了全领域行业的变革，100亿美元级的商业机会被定义为结构性机会。 他回顾了中国酒店业的快速发展过程，说两次结构机会会影响领域的快速发展。 据介绍，领域的第一次结构性机会发生在2002年至2002年，随着经济型酒店的兴起，中国酒店业经历了黄金十年。 迄今为止，随着中端供应的兴起，中端酒店迎来了快速发展的新机遇，领域进入了第二次结构性调整。

甘宜哲表示，随着酒店领域增量资源不足和增量增速放缓、供求平衡，卖方市场正在发展成为买方市场。 这些情况促使酒店业进行新的结构性调整——库存改造。 他认为库存改造将是整个酒店领域的第三次结构性机会，这个机会也是酒店业今后5—10年唯一的机会。

领域报告显示，库存酒店随着房地产老化、费用升级、租赁和人工价格逐年上涨等因素，许多酒店老板迎来了经营困境，这些业主在整个领域中所占比例已经超过50%。 甘宜哲表示，与前两次结构性调整相比，基于此次库存整合而诞生的领域变革将是中国酒店业迅速发展至今出现的最大结构性机会。 他预计这次结构性机会涉及酒店领域的半壁江山，发掘的市场价值将达到数千亿。

网络玩法迅速推进领域变革

与酒店领域以往的两次结构调整相比，甘宜哲认为，这次库存整合的结构机会以酒店历史上任何结构机会的10倍、20倍的速度发生，网络基因和打法直接推进这个过程。

“我们作为公司快速发展的舵手引进了很多资深酒店的人，邀请了很多新兴领域的职业经理。 比如，我们开辟了领域的先河，吸引了来自蚂蚁、美团、滴滴数百人的地推团队，为每家新开业的酒店签了名，帮助他们迅速度过上坡期。 在运营上，我们按照反复验证的以前传达的经验，不断地学习、优化。 在企业品牌化方面，我们将参考网络化的企业品牌战略和打法，帮助合作伙伴在短期内获得大量的企业品牌曝光和会员流量。 在做业主服务方面，我们使用投资机构的标准为业主提供有价值的关怀服务。 因此，我们融合了不同的基因，在很多领域都有最好的经验，重新打磨这件事。 ”甘宜哲说。

与其他以前传来的酒店管理集团相比，以库存改造为切入点的千峰酒店无论是开发运营还是企业品牌的迅速发展都采用了网络方法。 在那个领域第一个“网络推送”模式是通过网上、网上等合作营销，有效地匹配业主服务和顾客的诉求，供求渠道迅速开通。 另外，新商业、新零售、酒店空间运营等新概念的提出将为酒店方面的有效增收、顾客体验的升级做出贡献。

聚焦企业品牌的形成与企业品牌的运营管理

库存改造的难度在业界是一贯公认的。 因为有一系列问题，即硬件老化，经营价格逐年增加。 客户继续失去硬件，领域垄断倾向明显。 企业品牌连锁率低，产品同质化严重。 酒店收益不断下跌，运营管理和谈判能力较差。 对此，甘宜哲表示:“以标准化的企业品牌定位、运营交接、后期之前的流量导入、运营管理、系统支持、会员系统等多维度帮助库存酒店老板走出经营困境，向企业品牌店进化和规定

作为库存酒店改造领域的先驱，成立后，千峰寻找酒店领域的库存市场，将业务目标首先固定在二三线城市。 千峰以经济连锁酒店的变革为目标，以符合年轻人调性的家庭方法被定位为继承中华文化的酒店。 作为中端酒店的创新者，千峰对新中产阶级进行了人群发现的内在，发表了“千峰轻舍”、“千峰酒店”、“千峰s”三大中端酒店产品，构建了基于“文化传承”的企业品牌核心产品。

对甘宜哲来说，创造什么样的业绩更重要的是成为什么样的企业品牌，“我们需要创造尊重所有人、受所有人尊重的企业品牌。 ’他介绍说千峰接下来要做的事与以前传下来的酒店相比有两点不同。 一是传得比以前快。 首先是对c方指控的反馈和市场变化的应对。 其次千峰希望建立更保障开发好处的标准，保障业主的好处。 此外，经常为自己的兄弟们着想，真正长期更公平地推进这个领域的好处分配。