热门:一张竹浆纸巾卖出6.6亿多包 从红海市场跑出一片蓝海

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中新网4月13日宣布，竹浆纸企业品牌新秀竹妃巾最近4年多来，黄巾纸销售超过6.6亿包，会员超过3100万包，再购买率达到70%以上，累计销售额超过20亿。 年6月，竹妃报邀请马伊珲为企业品牌代言后，继续重复创造天然好产品理念，以工匠精神雕刻所有产品，天然健康、环保经济、不漂白，食品级竹妃竹浆纸，每年保持高速增长，其他

据中国造纸协会统计，截至2009年，中国无重叠卫生用品领域的市场规模增加到1139亿元，-年复合年增长率约为16.2%。 初步估计，每年中国一次不重复卫生用品领域的市场规模继续上升到1277亿元左右，比上年增加12.1%。 总体来看，一次不重复卫生用品领域未来的快速发展还有足够的动力，预计到2022年中国不重复卫生用品领域的市场规模将达到2189亿元。 底色纸巾的份额也从几年前的1%迅速增长到5~8%，同时持续上升，趋势激烈。

专注于产品质量，4年间获得了3100万会员。

随着人们生活水平的提高，对产品的诉求也在提高，只有差异化的好产品才能得到细分市场的客户的同意。 然后，“她的经济”兴起，女性成为了网上购物的主力。 女性买东西通常比三家公司多，喜欢高质量经济的产品。 竹妃巾很好地满足了顾客更高的生活质量诉求，天然、健康、环境保护、经济。

竹妃纸以“100%竹浆纸”的差异化战术为中心，以海拔800米以上、天然无污染、不漂白、2~3年的高山峡谷慈竹为原料，0添加再生纸浆，与市售的其他竹浆制品区别开来，美国fda和EUP食品标准检查

竹妃纸很难模仿，光工序132道，不能省略一道工序。 每个工序背后都有价格，很难用最直观的明亮黄色外观恢复竹子本身的颜色。 对竹子的筛选和储藏有非常严格的要求。 所以市场上有竹浆纸，但不容易。

渠道差异化布局社会交流电子商

天然工坊的创始人苏路江介绍说，与以前传来的电商相比，社会交流电商具有体验式购买、客户自主共享、销售场景丰富等独特特征。 客户既是购买者，也是推荐者。 好的产品可以让客户成为粉丝，口口相传，粉丝可以用自己的实际行动把周围的人变成新粉丝。 现在我们的会员超过了3100万人，再购买率达到了70%以上，累计销售额超过了20亿人。

现在社会交流电子商的迅速发展，在降低公司营销价格的同时，也使客户变得越来越经济了。 在以前传达的商品流通渠道中，营销环节的营销费用很高，这些价格最终由顾客购买。 在移动社会的交流应用普及的今天，根据顾客之间新闻资源的共享和发达的物流系统，商家无需在社会的交流EC平台上做广告，就可以直接在社会的交流媒体上共享好的产品。 天然工坊的竹妃纸依靠f2c的型号，客户从手机上订购，工厂直接发货，节约了物流转播的价格。 产品便宜，客人也能以真正便宜的价格买到性价比高的产品。

苏路江说，竹妃纸制品的打磨方法比较昂贵，那如何把好的产品送到客户手里？ 以前销售线下的路线和以前传来电商的模式的情况下，销售价格比较高，只有社会交流电商的模式才能控制价格。 设立天然工作室时，这种模式还很少，很多公司正在慢慢尝试这种方式。

依靠自古流传下来的文化建造城河

天然工坊的核心竞争力除了天然健康的好产品外，还包括差异化的经营理念:可以建立反复不负债的经营、反复诚实、反复产品的质量。 而且自营产品可以控制供应链，综合良好的售后服务、诚实纳税、尊重环境保护概念和积极参加公益、以前传来的文化集中力和向心力等构成了天然工坊的护城河。

苏路江说，我创业的初衷是为越来越多的家庭提供健康环保的产品，尊重更好的生活习惯，因此无负债的经营可以给我更多的自由感和幸福感。 有些公司通过高负债经营，发展迅速，而且面临巨大风险，资金链断裂，对公司的房子、员工和投资者来说都是灾难。 在天然工作室，没有打卡，没有kpi审查，没有996。 我认为企业需要的不是员工这种8小时的劳动力，而是他们的创造性。

国家也强烈提倡健康环保的美好生活习惯。 在这种趋势下，底色纸越来越受顾客欢迎，市场占有率逐年提高。 竹妃纸制作了老类别的新产品，很快从红海开拓了蓝色的海洋，领导了竹浆纸的领域。 你会发现底色纸巾，特别是质量好的竹浆类纸巾前景广阔。